Gestor de Distribuidor Portugal

Está apaixonado por vendas, construção de fortes relações com clientes e estar próximo do mercado? Na Suntory Beverage & Food, estamos à procura de um Executivo de Vendas Horeca para se juntar à nossa equipa em Lisboa e ajudar a fortalecer e crescer a nossa presença no canal Horeca.

Esta é uma função altamente voltada para o mercado, onde você construirá fortes relações com os clientes, identificará novas oportunidades de negócios e dará vida aos nossos planos comerciais no ponto de venda. Você combinará gestão de clientes, execução comercial e análise de negócios, enquanto trabalha em estreita colaboração com nossos parceiros de distribuição para impulsionar o crescimento sustentável em seu território.

Se você gosta de estar no mercado, entender seus clientes e transformar oportunidades em resultados, este pode ser um ótimo próximo passo para você.

• Gerir e desenvolver um portfólio de clientes Horeca.
• Construir fortes relações com tomadores de decisão chave, desde gerentes de bar e locais até compradores.
• Compreender as necessidades de cada cliente e identificar oportunidades para crescer nosso negócio.
• Fornecer suporte comercial e aconselhamento sobre nossos produtos.
• Passar a maior parte do tempo em campo, visitando pontos de venda em Lisboa e arredores.
• Executar planos comerciais e garantir uma forte execução em loja/outlet.
• Acompanhar o consumo e desempenho dos clientes em relação às metas acordadas.
• Identificar novas oportunidades de negócios em seu território.
• Analisar contratos de clientes e desempenho comercial.
• Usar Excel e ferramentas analíticas para monitorar resultados e identificar oportunidades.
• Acompanhar vendas, consumo e progresso em relação aos objetivos.
• Traduzir dados em ações comerciais claras e recomendações.
• Suportar ativações e eventos com clientes.
• Identificar oportunidades para aumentar a visibilidade e presença das nossas marcas.
• Trabalhar em estreita colaboração com dois parceiros de distribuição, alinhando objetivos de vendas, distribuição e execução.

Requisitos:

• Licenciatura.
• Experiência anterior em vendas, gestão de clientes ou ambiente comercial.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Forte orientação para o cliente e resultados.
• Confiança para trabalhar de forma independente e gerir suas próprias prioridades.
• Bom conhecimento de Excel, PowerPoint e ferramentas analíticas.
• Disponibilidade para viajar quando necessário.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.

Diferenciais:

• Experiência anterior em FMCG / bens de consumo.
• Conhecimento do canal Horeca.
• Experiência trabalhando com clientes diretos ou distribuidores.

Oferecemos um papel comercial com muita autonomia e exposição direta ao mercado, a oportunidade de desenvolver relações com importantes clientes Horeca em Lisboa, um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, oportunidades de aprendizagem, desenvolvimento e progressão na carreira, salário competitivo e benefícios atrativos, carro da empresa e combustível, e suporte para despesas de refeições relacionadas ao trabalho.

Compromisso com DEI: Na Suntory, reconhecemos que conhecimentos, perspectivas e origens diversas contribuem para o nosso sucesso coletivo. Estamos comprometidos em promover um local de trabalho diverso, equitativo e inclusivo, onde todos os indivíduos possam trazer seu verdadeiro eu ao trabalho todos os dias, independentemente de raça, cor, religião, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, deficiência, neurodiversidade ou habilidades diferentes, idade ou qualquer outra característica protegida.

Nossos processos de recrutamento e seleção são projetados para destacar o que a Suntory oferece como empregador, permitindo que os candidatos compartilhem suas habilidades e experiências únicas. Entendemos que as trajetórias de carreira variam e, se você acredita que sua experiência/origem pode beneficiar nossa equipe, encorajamos você a se candidatar. Esforçamo-nos para tornar nosso processo de entrevista o mais inclusivo possível e oferecemos acomodações razoáveis conforme necessário. Juntos, podemos cultivar um local de trabalho onde todos possam prosperar e impulsionar nossa missão de Crescer para o Bem.