International Business Manager

Na Sumol Compal alimentamos um sonho: fazer de cada dia uma oportunidade para tornar a vida mais saborosa. Somos líderes no mercado de bebidas não alcoólicas em Portugal. Temos como atividade principal o desenvolvimento, gestão, produção, comercialização e distribuição de marcas únicas e inovadoras.

Inserido na Direção da Unidade de Mercados de Exportação, o(a) colaborador(a) assumirá a gestão e o desenvolvimento de um conjunto relevante de mercados internacionais, assegurando o crescimento sustentável da sua área, executando os planos comerciais e trabalhando no desenvolvimento das diversas parcerias internacionais em estreita articulação com o Diretor da Unidade de Mercados de Exportação. O candidato deverá aliar visão estratégica com capacidade de execução, ter uma forte orientação para resultados, uma elevada capacidade analítica, inteligência intercultural e capacidade para tomada de decisão.

Responsabilidades mais relevantes:

• Responsabilidade pelo negócio e pelo P&L dos mercados.
• Construir e executar o plano anual dos mercados sob a sua responsabilidade e gerir vendas, investimentos comerciais e rentabilidade.
• Desenvolvimento estratégico dos mercados.
• Identificar oportunidades de crescimento nos mercados atuais e avaliar a atratividade de novos mercados.
• Definir prioridades de investimento e os planos anuais de cada mercado, conhecer a dinâmica competitiva, hábitos de consumo, estrutura de distribuição e principais riscos de cada mercado.
• Gestão e desenvolvimento de distribuidores.
• Definir objetivos comerciais, planos de negócio conjuntos e KPI's.
• Selecionar, avaliar e desenvolver distribuidores e importadores.
• Acompanhar execução, stocks, cobertura, distribuição, preços, promoções e visibilidade das marcas.
• Negociar contratos, condições comerciais, investimentos e planos de recuperação.
• Preparar e liderar negociações complexas com distribuidores, clientes e outros parceiros.
• Construir relações de confiança, gerir conflitos e situações comerciais sensíveis.
• Comunicar com interlocutores de diferentes culturas e níveis de senioridade.
• Liderança transversal dentro da organização.
• Mobilizar internamente as áreas necessárias à implementação do plano: marketing, planeamento, área financeira, jurídica e outras.
• Coordenar projetos internacionais com múltiplos intervenientes internos e externos.

O que faz de ti o candidato ideal:

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou áreas similares.
• Experiência consolidada em funções comerciais internacionais, exportação, desenvolvimento de negócio ou gestão de mercados.
• Experiência relevante na gestão de distribuidores, importadores ou parceiros comerciais.
• Experiência na elaboração e execução de planos de negócio por mercado.
• Capacidade demonstrada de negociação com interlocutores séniores.
• Experiência em FMCG, bebidas, alimentação ou bens de grande consumo.
• Contacto com mercados com diferentes níveis de maturidade, desde mercados estruturados até mercados emergentes.
• Dominar ou compreender Incoterms, documentação de exportação, condições de pagamento e procedimentos logísticos e aduaneiros.
• Dominar conhecimentos de comércio internacional, ferramentas financeiras, documentação aduaneira, logística, Incoterms, compliance e gestão do risco (crédito, político e operacional).
• Domínio de Inglês (fluente) muito relevante e outros idiomas como: francês, espanhol ou alemão constituem uma vantagem.

O que faz de nós a melhor escolha:

Terás a possibilidade de integrar uma empresa portuguesa com mais de 80 anos de história. Somos uma house of brand que vive os seus valores intensamente e que sabe e quer olhar para o futuro de forma sustentável porque o amanhã importa. Oferecemos uma compensação adequada às tuas responsabilidades, incluindo prémios por objetivos, bem como um conjunto de benefícios que incluem proteção à saúde e bem-estar, pacotes de comunicação muito atrativos, aquisição de equipamentos, plafonds para compra de produtos das nossas marcas em condições especiais e de vantagens e descontos em diversos parceiros por todo o país.