Key Account Manager in Porto

Localização: Oporto, Braga, Guimarães

Reportando a: National Key Account Manager DSO - Portugal

DSO Team Straumann Group

A Straumann Group é um líder global em substituição dentária, ortodontia e odontologia digital, ajudando a restaurar sorrisos, confiança e saúde oral dos pacientes. O Grupo reúne marcas reconhecidas internacionalmente, incluindo Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect e Dental Wings, todas focadas na excelência, inovação e qualidade.

Em colaboração com clínicas, institutos e universidades líderes, a Straumann Group pesquisa, desenvolve, fabrica e fornece implantes dentários, instrumentos, próteses CAD/CAM, alinhadores ortodonticos, biomateriais e soluções digitais para correção, substituição, restauração e prevenção dentária.

Com sede em Basel, Suíça, o Grupo emprega mais de 11.000 pessoas em todo o mundo, com seus produtos e serviços disponíveis em mais de 100 países. Sua cultura é baseada na confiança, colaboração, diversidade, agilidade, aprendizado contínuo e inovação. A empresa promove uma mentalidade de jogador-aprendiz, incentivando os colaboradores a assumirem responsabilidades, abraçarem mudanças e contribuírem para o sucesso sustentável.

Objetivo do Trabalho

Esta posição irá impulsionar o crescimento das nossas Contas DSO, construindo e desenvolvendo parcerias estratégicas de longo prazo com as principais Contas DSO em Portugal. O Key Account Manager (KAM) criará planos estratégicos de contas que identificam e aproveitam novas oportunidades de crescimento para garantir o crescimento desejado da receita e a participação de mercado dos nossos clientes. Como KAM, você será responsável por maximizar a participação da Straumann Group, aproveitando todo o portfólio de produtos e soluções e apoiando a aquisição de novos clientes. Juntamente com toda a organização da Straumann Group e a equipe DSO, você executará negócios e realizará oportunidades de cross-selling que aumentam a taxa de sucesso dos nossos clientes.

Principais Tarefas e Responsabilidades

• Engajar-se com clientes após a venda inicial e impulsionar a realização de valor.
• Crescer as participações de mercado das contas DSO e a participação da Straumann Group dentro das contas DSO.
• Responsável pela população de um Funil de Vendas DSO e pelos correspondentes prognósticos de vendas e planos de Gestão de Contas estratégicos de clientes-chave.
• Responsável pela gestão de projetos de clientes, implementações, bem como excelência na execução de negócios (internacionais).
• Apoiar a implementação de estratégias de Marketing e Vendas e criar insights através de análises de mercado e concorrência.
• Capacidade de construir relacionamentos eficazes com não-relatórios diretos e parceiros externos, enquanto impulsiona e motiva-os nas atividades de prospeção de clientes, entrega de serviços e gestão operacional.

Requisitos

• Licenciatura ou Mestrado em um campo relevante (por exemplo, Administração de Empresas, Ciências da Vida, Odontologia, etc.) ou uma combinação equivalente de educação e experiência profissional.
• Experiência extensa (pelo menos 5 anos) em Vendas e Desenvolvimento de Negócios ou em um papel chave na área dentária com sucesso comercial comprovado, preferencialmente no campo de dispositivos médicos, idealmente na área dentária.
• Experiência em estruturas de consultoria empresarial e técnicas de venda consultiva utilizando dados que criam insights e possibilitam novos casos de negócios e novas oportunidades comerciais.
• Fluente em Português e Inglês, tanto escrito quanto falado. Cada idioma adicional é um plus.
• Confortável com até 40% de viagens (nacional).

Atributos Pessoais

• Fortes habilidades de serviço e foco no cliente.
• Profissional energético, proativo e orientado para resultados com espírito empreendedor.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente matricial.
• Fortes habilidades de apresentação, excelentes habilidades de comunicação e personalidade convincente com resistência e perseverança.
• Pensamento analítico e alto grau de facilidade com números e informações financeiras para criar e implementar estratégias de vendas bem-sucedidas.
• Construtor de relacionamentos eficaz em nível executivo, bem como jogador de equipe com partes interessadas internas.
• Excelentes habilidades de gestão de tempo e gestão de projetos.

Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem discriminação de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional ou deficiência.