Num relance
- Tarefas: Constrói e lidera a equipa comercial, garantindo acompanhamento integral ao cliente.
- Empresa: Stonest, uma empresa inovadora no setor imobiliário.
- Benefícios: Modelo de remuneração flexível, trabalho híbrido e oportunidades de crescimento.
- Outras informações: Oportunidade de expansão em várias regiões de Portugal.
- Porquê este emprego: Lidera uma equipa dinâmica e faz a diferença no mercado imobiliário.
- Qualificações: Experiência em liderança de equipas comerciais e conhecimento do setor imobiliário.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Missão
Construir e liderar a estrutura comercial da Stonest. O mandato é de escalar a equipa comercial mantendo o que a distingue: acompanhamento integral do cliente comprador.
Responsabilidades
- Equipa
- Recrutar, integrar e formar consultores a um ritmo compatível com a meta de 150 no final de 2027
- Definir e manter o percurso de progressão interno: consultor júnior, consultor sénior, coordenador de equipa
- Acompanhamento individual de cada consultor — pipeline, atividade semanal e qualidade do acompanhamento ao comprador
- Operação comercial
- Dono do funil, da lead à escritura: qualificação, atribuição, cadência de follow-up e taxa de conversão
- Garantir o cumprimento das várias fases do acompanhamento em todos os processos.
- Gestão da relação com parceiros
- Angariação e mercado
- Desenvolver a angariação própria e a rede de promotores e investidores com acesso a oportunidades fora do mercado aberto.
- Abrir e sustentar operação fora de Lisboa, com especial enfoque em Porto, Aveiro e Algarve
- Gestão
- Previsão mensal de escrituras e de faturação, reportada à Direção Geral
- Disciplina de CRM: nenhum processo fora do sistema
O que procuramos
- Liderança comprovada de equipas comerciais, com responsabilidade direta sobre resultados (obrigatório)
- Experiência no setor imobiliário ou em intermediação de crédito habitação (obrigatório)
- Historial de recrutamento e formação de comerciais (obrigatório)
- Disponibilidade para deslocações em território nacional e carta de condução (obrigatório)
- Conhecimento do regime da mediação imobiliária e da prática AMI
- Experiência em modelos de representação do comprador
- Gestão de pipeline orientada a dados e domínio de CRM
- Rede estabelecida junto de promotores e investidores
Remuneração
Oferecemos dois modelos, à escolha do candidato à entrada:
- Modelo misto - vencimento base fixo mais componente variável mensal por escalões, indexada à faturação da equipa
- Modelo 100 % variável - sem componente fixa, com escalões de comissão substancialmente mais elevados sobre a faturação da equipa.
Em ambos os casos as percentagens incidem sobre a comissão da Stonest e o apuramento é mensal.
Regime de trabalho híbrido.
Empregador para Diretor Comercial: Stonest
A Stonest é um excelente empregador que valoriza a liderança e o desenvolvimento profissional dos seus colaboradores. Com uma cultura de trabalho colaborativa e um foco no acompanhamento integral do cliente, oferece oportunidades únicas de crescimento dentro da estrutura comercial, especialmente em regiões como Porto, Aveiro e Algarve. Além disso, o regime de trabalho híbrido e a flexibilidade nas opções de remuneração tornam a Stonest um local atrativo para profissionais ambiciosos que buscam fazer a diferença no setor imobiliário.
