Senior Solutions Engineer

A digitalização da conformidade fiscal está a mudar fundamentalmente o comércio global e como as empresas precisam de operar e crescer. Os governos agora têm visibilidade em tempo real sobre os dados empresariais, criando novos desafios e novas oportunidades para organizações em todo o mundo. Na Sovos, estamos a transformar a conformidade fiscal de um requisito empresarial em um motor de crescimento através de tecnologia impulsionada por IA que fornece os insights precisos e em tempo real que as empresas precisam para tomar decisões mais inteligentes.

Estamos a resolver mais do que os desafios atuais da conformidade fiscal. Estamos a ajudar a remodelar economias globais, permitindo que as organizações naveguem em ambientes regulatórios cada vez mais complexos e em rápida mudança com confiança – e ajudando comunidades a prosperar.

A IA está a acelerar o que é possível, permitindo que profissionais de tecnologia e impostos conduzam decisões regulatórias críticas de forma mais eficaz. É aqui que a Sovos se destaca, combinando tecnologia inteligente com experiência humana para ajudar os clientes a manterem-se à frente das mudanças.

Na Sovos, estamos a construir uma equipe de vendas dedicada desde o início para apoiar o nosso crescente portfólio de ofertas nativas de IA, abrangendo orquestração financeira, automação de conformidade e faturamento inteligente. Você será um dos primeiros vendedores técnicos nesta equipe, juntando-se à fundação enquanto definimos o manual juntos.

Mais especificamente, você irá:

• Carregar uma quota ligada ao progresso da oportunidade técnica desde a descoberta até o fechamento, possuindo os inputs técnicos (resultados do POC, esforço de integração, adequação do sistema) que alimentam o caso de negócios de ROI e TCO.
• Liderar workshops técnicos e provas de conceito com critérios de sucesso claros, colaborando com seu AE para navegar objeções, construir urgência e levar a oportunidade a uma decisão.
• Configurar a plataforma contra os dados e fluxos de trabalho reais de um cliente antes de cada demonstração, navegando por roteamento de modelos, APIs, integrações, governança de dados e segurança com Engenharia e TI.
• Traduzir soluções técnicas em ROI, TCO e impacto operacional para stakeholders financeiros e executivos, movendo-se sem esforço entre conversas de arquitetura e discussões em nível de negócios.
• Utilizar ferramentas de IA para melhorar a qualificação, configuração de demonstrações e desenvolvimento de casos de negócios, mantendo-se envolvido durante o início e a entrega inicial para manter a continuidade técnica com a equipe de Engenharia de Entrega de Campo.
• Ajudar a moldar os critérios de qualificação, abordagem de demonstração e formato de caso de negócios que esta equipe usará no futuro, trazendo feedback de clientes e do mercado de volta para como a Sovos posiciona e empacota suas ofertas nativas de IA.

O que você traz para a Sovos:

• Você liderou com sucesso projetos de transformação de processos de negócios ou otimização de compras, idealmente adquiridos através de consultoria ou trabalhando do lado do comprador, com especialização em compras ou AP adquirida do lado do comprador em vez de apenas em uma capacidade consultiva.
• Você tem fluência suficiente em sistemas para saber onde os dados de um cliente estão (SAP vs. Ariba vs. outro lugar) e como os fluxos de trabalho cruzam sistemas; familiaridade com gateways de IA, roteamento de modelos ou governança de dados é um forte diferencial.
• Você traz propriedade direta de ciclo pré-venda com quota ou fechamento de negócios, não apenas experiência de demonstração ou suporte, com uma capacidade demonstrada de fechar negócios B2B complexos com responsabilidade clara de receita, movendo oportunidades desde a descoberta técnica até a assinatura do contrato.
• Você se sente confortável transitando entre conversas técnicas e executivas no mesmo dia (às vezes na mesma reunião), construindo casos de negócios em nível executivo que incluem análises de ROI e TCO.
• Conforto com fluxos de trabalho assistidos por IA e plataformas de automação ou fluxo de trabalho é importante; experiência em vender infraestrutura de IA, aplicações, agentes, automação de fluxo de trabalho ou tecnologia financeira é preferida.
• Experiência ajudando a lançar um novo produto ou construir um movimento inicial de entrada no mercado é preferida, assim como experiência em uma empresa de consultoria com uma prática de transformação ou automação financeira.

Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será solicitado a passar por uma verificação de antecedentes ao ser contratado.

O Processo:

• Avaliação Pré-Emprego
• Entrevista em Vídeo
• Reunião com um Recrutador
• Entrevistas ao Vivo com a Equipe de Contratação

A vida na Sovos:

• Programas de Mentoria Global
• Ferramentas e Tecnologia de IA desde o primeiro dia
• Aprendizado e Desenvolvimento Contínuos
• Suporte ao Aprendizado de Idiomas
• Plataforma e Programas de Reconhecimento de Funcionários Globalmente
• Política Global de Licença Parental
• Uma oportunidade de trabalhar com uma equipe global
• Dias Livres de Reuniões a Cada Duas Semanas!

A Sovos é um empregador que oferece igualdade de oportunidades, comprometido em fornecer um ambiente que celebra a diversidade e onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e funcionários.

A Sovos está transformando a conformidade fiscal de um requisito empresarial em uma força para o crescimento. Nosso produto principal, a plataforma Sovos Compliance Cloud, permite que as empresas identifiquem, determinem e relatem todas as obrigações fiscais em todo o mundo. A Sovos processa quase 20 bilhões de transações por ano, ajudando empresas a escalar sua estratégia de conformidade em mais de 150 países.