Num relance
- Tarefas: Desenvolver estratégias de vendas e construir relacionamentos com executivos para impulsionar oportunidades de IA.
- Empresa: Sovos, uma empresa inovadora que transforma a conformidade fiscal em motor de crescimento.
- Benefícios: Pacote competitivo de benefícios, programas de mentoria e suporte ao aprendizado contínuo.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipe pioneira e ajude a moldar o futuro da tecnologia fiscal.
- Qualificações: Experiência em vendas de SaaS ou tecnologia financeira e fluência financeira.
O salário previsto situa-se entre 135000 - 165000 € por ano.
A digitalização da conformidade fiscal está a mudar fundamentalmente o comércio global e como as empresas precisam de operar e crescer. Os governos agora têm visibilidade em tempo real sobre os dados empresariais, criando novos desafios e novas oportunidades para organizações em todo o mundo. Na Sovos, estamos a transformar a conformidade fiscal de um requisito empresarial em um motor de crescimento através de tecnologia impulsionada por IA que fornece os insights precisos e em tempo real que as empresas precisam para tomar decisões mais inteligentes.
Estamos a resolver mais do que os desafios de conformidade fiscal de hoje. Estamos a ajudar a remodelar economias globais, permitindo que as organizações naveguem em ambientes regulatórios cada vez mais complexos e em rápida mudança com confiança – e ajudando comunidades a prosperar.
A IA está a acelerar o que é possível, permitindo que profissionais de impostos e tecnologia conduzam de forma mais eficaz decisões regulatórias críticas. É aqui que a Sovos se destaca, combinando tecnologia inteligente com experiência humana para ajudar os clientes a manterem-se à frente das mudanças.
Na Sovos, estamos a construir uma equipe de vendas dedicada para o nosso crescente portfólio de ofertas nativas de IA, abrangendo orquestração financeira, automação de conformidade e faturamento inteligente. Você será um dos primeiros vendedores nesta equipe, juntando-se a nós enquanto construímos o manual juntos e colaborando com proprietários de contas para identificar e fechar oportunidades nativas de IA em contas existentes e novas.
Mais especificamente, você irá:
- Carregar uma quota ligada ao progresso das oportunidades desde o engajamento até o fechamento, possuindo a estratégia do negócio e multi-threading entre Finanças, TI, Jurídico e Compras para impulsionar a oportunidade nativa de IA.
- Construir relacionamentos com executivos e articular ROI e período de retorno com a mesma rigorosidade de qualquer negócio empresarial, navegando objeções e impulsionando oportunidades para uma decisão.
- Colaborar estreitamente com seu parceiro de SE, onde você possui o caso de negócios e fecha enquanto eles cuidam da configuração técnica e entrega de demonstrações.
- Educar prospects sobre por que uma abordagem nativa de IA para orquestração financeira é importante agora, ajudando-os a entender não apenas o que o produto faz, mas por que a categoria em si está mudando.
- Modelar os critérios de qualificação, posicionamento e jogadas de vendas que esta equipe usará no futuro, trazendo feedback de clientes e do mercado para influenciar como a Sovos empacota suas ofertas nativas de IA.
- Utilizar ferramentas de IA para identificar sinais de expansão, refinar a estratégia de negócios e construir pipeline para crescimento de contas após o fechamento.
O que você traz para a Sovos:
- Experiência comprovada na venda de produtos de SaaS ou tecnologia financeira em contas empresariais, com um histórico de vitórias de ACV de seis a sete dígitos.
- Experiência na venda de tecnologias de IA/ML, plataformas de dados ou automação de fluxos de trabalho, com a capacidade de posicionar soluções nativas de IA tanto em nível empresarial quanto técnico.
- Fluência financeira, capaz de quantificar ROI, articular o período de retorno e impulsionar resultados financeiros com precisão e credibilidade.
- Conhecimento prático da metodologia de vendas empresariais, incluindo planejamento de contas, multi-threading e previsão disciplinada.
- Experiência em engajar e influenciar partes interessadas executivas, incluindo a construção e entrega de casos de negócios convincentes e narrativas de ROI.
- Confortável operando em um modelo de sobreposição, sendo trazido para oportunidades por proprietários de contas em vez de possuir a relação de conta de forma independente.
- Experiência em processos de vendas estruturados usando MEDDICC, CoM ou estruturas semelhantes, ou familiaridade com transformação financeira, ecossistemas ERP, automação de despesas ou pagamentos (preferencial).
Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será solicitado a passar por uma verificação de antecedentes ao ser contratado.
A Sovos é um empregador que oferece igualdade de oportunidades, comprometido em fornecer um ambiente que celebra a diversidade e onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e funcionários.
Empregador para Sales Account Director: Sovos
A Sovos, como empregador, destaca-se pela sua cultura de inovação e colaboração, proporcionando um ambiente de trabalho dinâmico onde os colaboradores são incentivados a crescer e desenvolver as suas competências. Oferecemos oportunidades únicas de desenvolvimento profissional, com foco em soluções tecnológicas avançadas que impactam diretamente a conformidade fiscal dos nossos clientes em Portugal e no Brasil. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa que valoriza a diversidade e o trabalho em equipa, enquanto contribui para um futuro mais eficiente e sustentável.
