Sales Account Director in Lisbon

A Sovos está a transformar a conformidade fiscal de um requisito empresarial para um motor de crescimento. A nossa plataforma principal, o Sovos Compliance Cloud, permite que as empresas identifiquem, determinem e reportem todas as obrigações fiscais em todo o mundo. A Sovos processa quase 20 mil milhões de transações por ano, ajudando as empresas a escalar a sua estratégia de conformidade em mais de 150 países.

Mais de 100.000 clientes – incluindo metade da Fortune 500 – confiam na experiência fiscal e regulatória da Sovos e na integração sem paralelo com as suas aplicações empresariais.

A Função

Na Sovos, estamos a construir uma equipa de vendas dedicada para o nosso crescente portfólio de ofertas nativas de IA, abrangendo orquestração financeira, automação de conformidade e faturação inteligente. Você será um dos primeiros vendedores nesta equipa, juntando-se a nós enquanto construímos o manual juntos e colaborando com os proprietários de contas para identificar e fechar oportunidades nativas de IA em contas existentes e novas.

Mais especificamente, você irá:

• Carregar uma quota ligada à progressão de oportunidades desde o envolvimento até ao fechamento, possuindo a estratégia do negócio e multi-threading através de Finanças, TI, Jurídico e Compras para impulsionar a oportunidade nativa de IA.
• Construir relacionamentos com a alta gestão e articular ROI e período de retorno com a mesma rigorosidade que qualquer negócio empresarial, navegando objeções e impulsionando oportunidades até uma decisão.
• Colaborar de perto com seu colega de SE, onde você possui o caso de negócios e o fechamento enquanto eles possuem a configuração técnica e entrega de demonstrações.
• Educar os potenciais clientes sobre porque uma abordagem nativa de IA à orquestração financeira é importante agora, ajudando-os a entender não apenas o que o produto faz, mas porque a categoria em si está mudando.
• Modelar os critérios de qualificação, posicionamento e jogadas de vendas que esta equipa usará no futuro, trazendo feedback de clientes e do mercado para influenciar como a Sovos empacota suas ofertas nativas de IA.
• Utilizar ferramentas de IA para identificar sinais de expansão, refinar a estratégia de negócios e construir pipeline para o crescimento da conta após o fechamento.

O que você traz para a Sovos

• Experiência comprovada na venda de produtos de tecnologia financeira ou SaaS em contas empresariais, com um histórico de vitórias de ACV de seis a sete dígitos.
• Experiência na venda de tecnologias de AI/ML, plataformas de dados ou automação de fluxos de trabalho, com a capacidade de posicionar soluções nativas de IA tanto a nível empresarial quanto técnico, e conforto com fluxos de trabalho assistidos por IA.
• Fluência financeira, capaz de quantificar ROI, articular o período de retorno e impulsionar resultados financeiros com precisão e credibilidade.
• Conhecimento prático da metodologia de vendas empresariais, incluindo planejamento de contas, multi-threading e previsão disciplinada.
• Experiência em engajar e influenciar partes interessadas executivas, incluindo a construção e entrega de casos de negócios convincentes e narrativas de ROI.
• Confortável operando em um modelo de sobreposição, sendo trazido para oportunidades por proprietários de contas em vez de possuir a relação da conta de forma independente, com experiência em vendas para grandes organizações globais em várias regiões (preferencial).
• Experiência em executar processos de vendas estruturados usando MEDDICC, Co M ou estruturas semelhantes, ou familiaridade com transformação financeira, ecossistemas ERP, automação de despesas ou pagamentos (preferencial).

Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será solicitado a passar por uma verificação de antecedentes ao ser contratado.

O Processo

Acreditamos em um processo de contratação transparente e abrangente. Aqui está o que você pode esperar:

• Avaliação Pré-Emprego: Avaliações específicas da região que usamos para mitigar preconceitos e dar a cada candidato uma chance justa.
• Entrevista em Vídeo: Uma oportunidade de conhecer o maior número possível de candidatos qualificados e conhecê-lo além do seu currículo.
• Reunião com um Recrutador: Uma conversa para discutir o papel, sua experiência e seus objetivos.
• Entrevistas ao Vivo com a Equipa de Contratação: Conheça as pessoas com quem você trabalhará e aprofunde-se no dia-a-dia do papel.

A Vida na Sovos

As ferramentas para melhorar sua vida - porque queremos que você aproveite sua vida fora do trabalho e dentro dele!

• Programas de Mentoria Global
• Ferramentas e Tecnologia de IA desde o primeiro dia
• Aprendizado e Desenvolvimento Contínuos
• Suporte ao Aprendizado de Idiomas
• Plataforma e Programas de Reconhecimento Global de Funcionários
• Política Global de Licença Parental
• Uma oportunidade de trabalhar com uma equipe global
• Dias Livres a Cada Duas Semanas!

Programas de Mentoria

Programas de Treinamento e Desenvolvimento reconhecidos globalmente

Pacote de benefícios competitivo

Empregador de Igualdade de Oportunidades

A Sovos é um empregador de igualdade de oportunidades comprometido em fornecer um ambiente que celebra a diversidade e onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, status de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica prevista por lei.

Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a trazer seu eu completo para o trabalho.