Senior Solutions Engineer

A digitalização da conformidade fiscal está a mudar fundamentalmente o comércio global e como as empresas precisam de operar e crescer. Os governos agora têm visibilidade em tempo real sobre os dados empresariais, criando novos desafios e novas oportunidades para organizações em todo o mundo. Na Sovos, estamos a transformar a conformidade fiscal de um requisito empresarial em um motor de crescimento através de tecnologia impulsionada por IA que fornece os insights precisos e em tempo real que as empresas precisam para tomar decisões mais inteligentes.

Estamos a resolver mais do que os desafios de conformidade fiscal de hoje. Estamos a ajudar a remodelar economias globais, permitindo que as organizações naveguem em ambientes regulatórios cada vez mais complexos e em rápida mudança com confiança – e ajudando comunidades a prosperar.

A IA está a acelerar o que é possível, permitindo que profissionais de impostos e tecnologia conduzam de forma mais eficaz decisões regulatórias críticas. É aqui que a Sovos se destaca, combinando tecnologia inteligente com experiência humana para ajudar os clientes a manterem-se à frente das mudanças.

Estamos focados no que você pode fazer, não apenas no que você fez — se este papel o entusiasma, queremos ouvir de você. Estamos focados em contratar pessoas excelentes, não currículos perfeitos. É menos sobre o que você fez em outros lugares e mais sobre o que você é capaz de fazer aqui.

A Função

Na Sovos, estamos a construir algo novo: uma equipe de vendas dedicada para o nosso crescente portfólio de ofertas nativas de IA que abrangem orquestração financeira, automação de conformidade e faturamento inteligente. Você será um dos primeiros vendedores técnicos nesta equipe, ajudando-nos a construir o manual desde o início. Este não é um papel de suporte que termina com uma boa demonstração. Você será responsável por oportunidades técnicas de ponta a ponta, configurando a plataforma para o ambiente real de um cliente e construindo os pontos de prova técnica que seu parceiro AE usa para fechar.

Mais Especificamente, Você Irá

• Carregar uma cota ligada ao progresso da oportunidade técnica desde a descoberta até o fechamento, possuindo toda a venda técnica.
• Construir os insumos técnicos (resultados de POC, esforço de integração, adequação do sistema) que alimentam o caso de negócios ROI/TCO e impulsionam a tomada de decisões.
• Liderar workshops técnicos e provas de conceito com critérios de sucesso claros, colaborando com seu AE para navegar objeções e levar oportunidades a uma decisão.
• Configurar a plataforma com base nos dados e fluxos de trabalho reais de um cliente, navegando por roteamento de modelos, APIs, integrações, governança de dados e segurança com Engenharia e TI.
• Traduzir soluções técnicas em ROI, TCO e impacto operacional para partes interessadas financeiras e executivas, movendo-se fluidamente entre conversas técnicas e de negócios.
• Manter-se envolvido durante o início e a entrega inicial para manter a continuidade técnica com a equipe de implementação, construindo relacionamentos com campeões e tomadores de decisão em funções técnicas, financeiras e executivas.
• Definir os critérios de qualificação, abordagem de demonstração e formato do caso de negócios que esta equipe usará daqui para frente, trazendo feedback de clientes e do mercado de volta para como a Sovos posiciona suas ofertas nativas de IA.

O Que Você Traz para a Sovos

• Você liderou com sucesso transformações de processos de negócios ou engajamentos de consultoria, seja em uma empresa de consultoria, internamente ou em outro ambiente voltado para o cliente.
• Você tem experiência em compras ou AP, idealmente tendo trabalhado do lado do comprador para entender profundamente os pontos de dor do cliente.
• Você possui fluência suficiente em sistemas para saber onde os dados de um cliente estão (SAP vs. Ariba vs. outro lugar) e como os fluxos de trabalho cruzam sistemas. Familiaridade com gateways de IA, roteamento de modelos ou governança de dados é um diferencial.
• Você já foi responsável por ciclos de pré-venda de ponta a ponta em negócios B2B complexos, com impacto mensurável na progressão e taxas de fechamento de negócios.
• Você se sente confortável construindo casos de negócios em nível executivo, incluindo análises de ROI e TCO, e transitando entre conversas técnicas e executivas na mesma reunião.
• Preferencial: experiência em uma empresa de consultoria com uma prática de transformação ou automação financeira, experiência em vender infraestrutura de IA ou automação de fluxo de trabalho assistida por IA, ou experiência em ajudar a lançar um novo produto ou construir um movimento inicial de entrada no mercado.

Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será solicitado a passar por uma verificação de antecedentes ao ser contratado.

O Processo

Acreditamos em um processo de contratação transparente e abrangente. Aqui está o que você pode esperar:

• Avaliação Pré-Emprego: Avaliações específicas da região que usamos para mitigar preconceitos e dar a cada candidato uma chance justa.
• Entrevista em Vídeo: Uma oportunidade para conhecer o maior número possível de candidatos qualificados e conhecê-lo além do seu currículo.
• Reunião com um Recrutador: Uma conversa para discutir o papel, sua experiência e seus objetivos.
• Entrevistas Ao Vivo com a Equipe de Contratação: Conheça as pessoas com quem você trabalhará e aprofunde-se no dia a dia do papel.

A Vida na Sovos

• Programas Globais de Mentoria
• Ferramentas e Tecnologia de IA desde o Primeiro Dia
• Aprendizado e Desenvolvimento Contínuos
• Suporte ao Aprendizado de Idiomas
• Plataforma e Programas de Reconhecimento Global de Funcionários
• Política Global de Licença Parental
• Seguro Médico
• Seguro Dental e de Visão
• Seguro de Vida
• Vale Alimentação Mensal
• Bônus de Natal
• Bônus de Férias
• Bônus de Teletrabalho

Empregador de Igualdade de Oportunidades

A Sovos é um empregador de igualdade de oportunidades comprometido em fornecer um ambiente que celebra a diversidade e onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, status de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica prevista por lei. Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a trazer seu eu completo para o trabalho.

Histórico da Empresa

A Sovos está a transformar a conformidade fiscal de um requisito empresarial em uma força para o crescimento. Nosso produto principal, a plataforma Sovos Compliance Cloud, permite que as empresas identifiquem, determinem e relatem todas as obrigações fiscais em todo o mundo. A Sovos processa quase 20 bilhões de transações por ano, ajudando empresas a escalar sua estratégia de conformidade em mais de 150 países. Mais de 100.000 clientes – incluindo metade da Fortune 500 – confiam na experiência fiscal e regulatória da Sovos e na integração incomparável com suas aplicações empresariais.