Sales Account Director

A digitalização da conformidade fiscal está a mudar fundamentalmente o comércio global e como as empresas precisam de operar e crescer. Os governos agora têm visibilidade em tempo real sobre os dados empresariais, criando novos desafios e novas oportunidades para organizações em todo o mundo. Na Sovos, estamos a transformar a conformidade fiscal de um requisito empresarial em um motor de crescimento através de tecnologia impulsionada por IA que fornece os insights precisos e em tempo real que as empresas precisam para tomar decisões mais inteligentes.

Estamos a resolver mais do que os desafios atuais da conformidade fiscal. Estamos a ajudar a remodelar economias globais, permitindo que as organizações naveguem em ambientes regulatórios cada vez mais complexos e em rápida mudança com confiança – e ajudando comunidades a prosperar.

A IA está a acelerar o que é possível, permitindo que profissionais de impostos e tecnologia conduzam de forma mais eficaz decisões regulatórias críticas. É aqui que a Sovos se destaca, combinando tecnologia inteligente com experiência humana para ajudar os clientes a manterem-se à frente das mudanças.

Na Sovos, estamos a construir uma equipe de vendas dedicada para o nosso crescente portfólio de ofertas nativas de IA, abrangendo orquestração financeira, automação de conformidade e faturamento inteligente. Você será um dos primeiros vendedores nesta equipe, juntando-se a nós enquanto construímos o manual juntos e colaborando com proprietários de contas para identificar e fechar oportunidades nativas de IA em contas existentes e novas.

Mais especificamente, você irá:

• Carregar uma quota ligada ao progresso das oportunidades desde o engajamento até o fechamento, possuindo a estratégia do negócio e multi-threading entre Finanças, TI, Jurídico e Compras para impulsionar a oportunidade nativa de IA.
• Construir relacionamentos com executivos e articular ROI e período de retorno com a mesma rigorosidade de qualquer negócio empresarial, navegando objeções e impulsionando oportunidades até uma decisão.
• Colaborar de perto com seu parceiro de SE, onde você possui o caso de negócios e o fechamento enquanto eles possuem a configuração técnica e entrega de demonstrações.
• Educar os prospects sobre por que uma abordagem nativa de IA para orquestração financeira é importante agora, ajudando-os a entender não apenas o que o produto faz, mas por que a categoria em si está mudando.
• Modelar os critérios de qualificação, posicionamento e jogadas de vendas que esta equipe usará no futuro, trazendo feedback de clientes e do mercado para influenciar como a Sovos empacota suas ofertas nativas de IA.
• Utilizar ferramentas de IA para identificar sinais de expansão, refinar a estratégia de negócios e construir pipeline para crescimento de contas após o fechamento.

O que você traz para a Sovos:

• Experiência comprovada na venda de produtos SaaS ou de tecnologia financeira em contas empresariais, com um histórico de vitórias de ACV de seis a sete dígitos.
• Experiência na venda de tecnologias de IA/ML, plataformas de dados ou automação de fluxos de trabalho, com a capacidade de posicionar soluções nativas de IA tanto em nível empresarial quanto técnico, e conforto com fluxos de trabalho assistidos por IA.
• Fluência financeira, capaz de quantificar ROI, articular o período de retorno e impulsionar resultados financeiros com precisão e credibilidade.
• Conhecimento prático da metodologia de vendas empresariais, incluindo planejamento de contas, multi-threading e previsão disciplinada.
• Experiência em engajar e influenciar partes interessadas executivas, incluindo a construção e entrega de casos de negócios convincentes e narrativas de ROI.
• Confortável operando em um modelo de sobreposição, sendo trazido para oportunidades por proprietários de contas em vez de possuir a relação da conta de forma independente, com experiência em vendas para grandes organizações globais em várias regiões (preferencial).
• Experiência em executar processos de vendas estruturados usando MEDDICC, CoM ou estruturas semelhantes, ou familiaridade com transformação financeira, ecossistemas ERP, automação de despesas ou pagamentos (preferencial).

Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será solicitado a passar por uma verificação de antecedentes ao ser contratado.

O processo:

• Avaliação pré-emprego: Avaliações específicas da região que usamos para mitigar preconceitos e dar a todos os candidatos uma chance justa.
• Entrevista em vídeo: Uma oportunidade para conhecer o maior número possível de candidatos qualificados e conhecê-lo além do seu currículo.
• Reunião com um recrutador: Uma conversa para discutir o papel, sua experiência e seus objetivos.
• Entrevistas ao vivo com a equipe de contratação: Conheça as pessoas com quem você trabalhará e aprofunde-se no dia a dia do papel.

A vida na Sovos:

• Ferramentas para melhorar sua vida - porque queremos que você aproveite sua vida fora do trabalho e dentro!
• Programas globais de mentoria
• Ferramentas e tecnologia de IA desde o primeiro dia
• Aprendizado contínuo e desenvolvimento
• Suporte ao aprendizado de idiomas
• Plataforma e programas globais de reconhecimento de funcionários
• Política global de licença parental
• Uma oportunidade de trabalhar com uma equipe global
• Dias livres de reuniões a cada duas semanas!
• Programas de mentoria
• Programas de treinamento e desenvolvimento reconhecidos globalmente
• Pacote de benefícios competitivo

A Sovos é um empregador que oferece igualdade de oportunidades, comprometido em fornecer um ambiente que celebra a diversidade e onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, status de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica prevista por lei. Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a trazer seu eu completo para o trabalho.

A Sovos está transformando a conformidade fiscal de um requisito empresarial em uma força para o crescimento. Nosso produto principal, a plataforma Sovos Compliance Cloud, permite que as empresas identifiquem, determinem e relatem todas as obrigações fiscais em todo o mundo. A Sovos processa quase 20 bilhões de transações por ano, ajudando empresas a escalar sua estratégia de conformidade em mais de 150 países. Mais de 100.000 clientes - incluindo metade da Fortune 500 - confiam na experiência fiscal e regulatória da Sovos e na integração incomparável com suas aplicações empresariais.