Senior Brand Partnership Manager

Servir como o único ponto de contato e proprietário de relacionamento confiável para um portfólio de parceiros de marcas globais de cannabis. Gerir proativamente as expectativas dos parceiros, garantindo que se sintam informados, valorizados e confiantes na nossa execução comercial.

Realizar revisões de negócios regulares com os parceiros de marca, apresentando dados de desempenho e recomendações estratégicas. Manter parcerias de marca fortes através de comunicação proativa e resolução estratégica de problemas. Trabalhar de forma cruzada com as equipes de vendas, marketing, regulamentação e operações para proteger os relacionamentos de marca, oferecendo soluções estratégicas para manter as parcerias prósperas.

Possuir a cadência de relatórios de vendas para cada parceiro de marca — desde dados de vendas semanais até resumos de receita mensais e análises de tendências trimestrais. Capacitar os parceiros de marca com visibilidade abrangente de vendas, possuindo a entrega de dados de vendas semanais, receita mensal e relatórios de tendências trimestrais. Construir e manter painéis e modelos de relatórios que ofereçam aos parceiros uma visão clara de seu desempenho nos mercados europeus.

Analisar dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento, SKUs de baixo movimento e tendências emergentes do mercado. Trabalhar ao lado das equipes de finanças e operações para garantir a precisão e consistência dos dados.

Planejamento de Marketing e Promoções
Desenvolver planos de marketing e promoções conjuntos com os parceiros de marca, alinhados aos calendários sazonais, lançamentos de produtos e condições de mercado. Coordenar a execução de atividades promocionais em todos os mercados, trabalhando com equipes de vendas locais e parceiros de distribuição. Garantir que as diretrizes da marca sejam respeitadas em todos os materiais de marketing e pontos de contato no contexto médico europeu. Rastrear e relatar o desempenho da campanha, fazendo recomendações para otimização.

Estratégia de Preços e Comercial
Liderar revisões de preços em colaboração com os parceiros de marca, garantindo competitividade nos mercados médicos europeus enquanto protege a margem. Monitorar preços de mercado, atividade da concorrência e desenvolvimentos regulatórios que possam afetar o posicionamento. Apoiar o desenvolvimento de estratégias de preços de entrada no mercado para novas marcas ou lançamentos de SKU. Manter e atualizar a documentação de preços, garantindo que todas as partes interessadas internas e parceiros tenham informações precisas e atualizadas.

Coordenação Interfuncional
Atuar como o elo comercial entre os parceiros de marca e as equipes internas, incluindo assuntos regulatórios, cadeia de suprimentos e assuntos médicos. Apoiar processos de listagem de produtos, garantindo que os parceiros tenham a documentação, amostras e informações necessárias. Contribuir para a integração de novos parceiros de marca, construindo processos escaláveis para a integração em nosso ecossistema. Participar de eventos da indústria relevantes, conferências e visitas a parceiros de marca em toda a Europa, conforme necessário.

O QUE PROCURAMOS
5+ anos de experiência em gestão de marcas, gestão de contas-chave ou função de vendas sênior — idealmente dentro da cannabis, farmacêutica, FMCG ou uma indústria regulamentada adjacente. Histórico comprovado de propriedade e crescimento de relacionamentos comerciais com parceiros externos ou proprietários de marcas. Experiência em construir e apresentar relatórios de desempenho de vendas e marketing a partes interessadas seniores. Familiaridade com o panorama da cannabis médica europeia é uma forte vantagem; disposição para aprender rapidamente é essencial. Experiência em trabalhar em ou com empresas internacionais e multi-mercados. Habilidades excepcionais de comunicação e interpessoais — você constrói confiança naturalmente e a mantém sob pressão. Capacidade analítica forte — confortável com dados, capaz de destilar insights de relatórios complexos e apresentá-los claramente. Altamente organizado e autodirigido, capaz de gerenciar múltiplos relacionamentos de marca e fluxos de trabalho simultaneamente. Acumen comercial e compreensão das dinâmicas de preços, gestão de margens e planejamento de entrada no mercado. Jogador de equipe colaborativo com a capacidade de influenciar de forma cruzada sem autoridade direta. Proficiência em ferramentas de CRM, Excel/Google Sheets e software de apresentação (PowerPoint/Google Slides). Fluência em inglês é obrigatória; proficiência em português, alemão, francês ou outras línguas europeias é uma forte vantagem. Experiência em gestão de marcas de cannabis ou parcerias comerciais é necessária. Exposição a mercados de cannabis regulamentados maduros, como o do Canadá, é uma forte vantagem.

O QUE OFERECEMOS
Portfólio de marcas global. Trabalhe com marcas de cannabis reconhecidas mundialmente que estão entrando em um dos mercados mais empolgantes da Europa. Propriedade de alto impacto. Um papel genuinamente sênior, com alta autonomia, onde seu trabalho impulsiona diretamente o sucesso dos parceiros de marca e o crescimento da empresa. Faça parte da equipe que está construindo um ecossistema de cannabis médica legítimo, em conformidade e impactante em toda a Europa. Base em Lisboa. Função híbrida baseada em Portugal com viagens pela Europa, compensação competitiva e a energia de um ambiente em crescimento.