Solution Sales Specialist Cloud

SoftwareOne é um fornecedor global de soluções de software e cloud. Com presença em mais de 70 países e mais de 12.000 profissionais, ajudamos as organizações a otimizar investimentos em software, modernizar aplicações e desbloquear o valor da cloud, dados e IA. As nossas pessoas estão no centro de tudo o que fazemos. Facilitamos a colaboração entre fronteiras, aprendizagem contínua e oportunidades de crescimento num panorama tecnológico em rápida evolução.

O papel

Como nosso novo Especialista em Vendas de Soluções (Cloud), você impulsionará o sucesso comercial de soluções multi-cloud em contas empresariais. Trabalhando em estreita colaboração com executivos de contas e equipes técnicas, você identificará oportunidades, definirá estratégias de solução e posicionará ofertas de cloud que resolvem desafios empresariais complexos.

Você desempenhará um papel fundamental ao longo do ciclo de vendas, conectando as necessidades dos clientes com soluções AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. Ao alinhar tecnologia com resultados empresariais mensuráveis, você influenciará diretamente o sucesso dos negócios, acelerará a adoção da cloud e fortalecerá relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Responsabilidades principais

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades multi-cloud alinhadas com as prioridades empresariais dos clientes.
• Posicionar soluções AWS, Google Cloud e Azure com uma abordagem forte orientada para o valor.
• Possuir a estratégia de solução dentro das oportunidades de vendas, equilibrando design técnico e impacto comercial.
• Engajar clientes através de apresentações, workshops e demonstrações focadas em resultados empresariais.
• Construir propostas convincentes e apoiar Declarações de Trabalho adaptadas às necessidades do cliente.
• Impulsionar a progressão do negócio, abordando objeções e apoiando estratégias de negociação.
• Colaborar com equipes técnicas para garantir que as soluções sejam escaláveis, competitivas e alinhadas com os objetivos do cliente.
• Manter-se atualizado sobre tendências e inovações multi-cloud para fortalecer o posicionamento no mercado.

O que precisamos ver de você

• Experiência em vendas de soluções, pré-vendas ou um papel híbrido comercial-técnico em ambientes de cloud.
• Forte conhecimento de pelo menos uma plataforma de cloud principal (AWS, Google Cloud ou Azure) e compreensão de ambientes multi-cloud.
• Capacidade de conectar tecnologias de cloud a valor e resultados empresariais.
• Confiança em situações de contato com o cliente, incluindo apresentações e discussões comerciais.
• Mentalidade comercial com a capacidade de influenciar e progredir oportunidades de vendas.

Desejável

• Exposição a arquiteturas multi-cloud ou soluções cross-platform.
• Experiência trabalhando com clientes empresariais ou grandes corporações.
• Familiaridade com iniciativas de migração, modernização ou otimização de cloud.
• Experiência contribuindo para propostas ou metodologias de vendas estruturadas.

O que oferecemos:

• Cultura empresarial global: Definimos nossos 6 valores centrais através da nossa cultura empresarial.
• Um mentor que apoia seu início bem-sucedido e está ao seu lado com conselhos e ações.
• Clube do Presidente: Reconhecimento concedido pela liderança e seus colegas.
• Educação contínua: Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Contratar para Crescer: Otimizamos constantemente nossas estruturas internas e cultura de feedback para ser seu Empregador de Escolha, hoje e no futuro.

A SoftwareOne acolhe candidatos de todas as origens e habilidades para se candidatar. Se você precisar de ajustes razoáveis em qualquer momento durante o processo de recrutamento, envie-nos um e-mail. Inclua o cargo para o qual você está se candidatando e sua localização no país. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas e faremos todo o esforço para acomodá-lo.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem considerar raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais.