Multi-Cloud Solutions Sales Specialist for Enterprise

A função envolve a responsabilidade pelo sucesso comercial de soluções multi-nuvem desde a primeira conversa até o fechamento. É necessário traduzir as capacidades da AWS, Google Cloud e Azure em valor de negócio claro para clientes empresariais. O candidato deve estar motivado para moldar negócios, influenciar estratégias e gerar um impacto real nos clientes.

Localização: Lisboa, Portugal | Modalidade de trabalho: Híbrido | Tipo de contrato: Tempo integral | Status do visto: Visto de trabalho válido para Portugal | Requisitos linguísticos: Português e Inglês fluente/profissional, escrito e verbal.

Como nosso novo Especialista em Vendas de Soluções (Nuvem), você impulsionará o sucesso comercial de soluções multi-nuvem em contas empresariais. Trabalhando em estreita colaboração com executivos de contas e equipes técnicas, você identificará oportunidades, definirá estratégias de solução e posicionará ofertas de nuvem que resolvam desafios empresariais complexos. Você desempenhará um papel fundamental ao longo do ciclo de vendas, conectando as necessidades dos clientes com soluções da AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. Ao alinhar tecnologia com resultados de negócios mensuráveis, você influenciará diretamente o sucesso dos negócios, acelerará a adoção da nuvem e fortalecerá relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Responsabilidades principais:

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades multi-nuvem alinhadas com as prioridades de negócios dos clientes.
• Posicionar soluções da AWS, Google Cloud e Azure com uma abordagem forte orientada ao valor.
• Possuir a estratégia de solução dentro das oportunidades de vendas, equilibrando design técnico e impacto comercial.
• Engajar clientes por meio de apresentações, workshops e demonstrações focadas em resultados de negócios.
• Construir propostas convincentes e apoiar Declarações de Trabalho adaptadas às necessidades do cliente.
• Impulsionar a progressão dos negócios, abordando objeções e apoiando estratégias de negociação.
• Colaborar com equipes técnicas para garantir que as soluções sejam escaláveis, competitivas e alinhadas com os objetivos do cliente.
• Manter-se atualizado sobre tendências e inovações multi-nuvem para fortalecer o posicionamento no mercado.

O que precisamos ver de você:

• Experiência em vendas de soluções, pré-vendas ou um papel híbrido comercial-técnico em ambientes de nuvem.
• Forte conhecimento de pelo menos uma plataforma de nuvem principal (AWS, Google Cloud ou Azure) e compreensão de ambientes multi-nuvem.
• Capacidade de conectar tecnologias de nuvem a valor e resultados de negócios.
• Confiança em situações de contato com o cliente, incluindo apresentações e discussões comerciais.
• Mentalidade comercial com a capacidade de influenciar e progredir nas oportunidades de vendas.

Desejável:

• Exposição a arquiteturas multi-nuvem ou soluções multiplataforma.
• Experiência trabalhando com clientes empresariais ou grandes corporações.
• Familiaridade com iniciativas de migração, modernização ou otimização de nuvem.
• Experiência contribuindo para propostas ou metodologias de vendas estruturadas.

O que oferecemos:

• Cultura global da empresa: Definimos nossos 6 valores centrais através da nossa cultura empresarial.
• Um mentor que apoia seu início bem-sucedido e está ao seu lado com conselhos e ações.
• Clube do Presidente: Reconhecimento concedido pela liderança e seus colegas.
• Educação contínua: Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Contratar para Crescer: Otimizamos constantemente nossas estruturas internas e a cultura de feedback para ser seu empregador de escolha, hoje e no futuro.

A SoftwareOne acolhe candidatos de todas as origens e habilidades para se candidatar. Se você precisar de ajustes razoáveis em qualquer momento durante o processo de recrutamento, entre em contato conosco. Algumas assistências adicionais podem estar disponíveis para acomodar procedimentos de candidatura e entrevista. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com a mais estrita confidencialidade, em conformidade com o GDPR.

Declaração EEO: Na SoftwareOne, estamos comprometidos em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem considerar raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos indivíduos experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e agora estão prontos para voltar ao trabalho a explorar nosso programa SOAR.