Senior Sales Representative

Na Smith Micro, desenvolvemos software que ajuda os principais fornecedores de serviços sem fio e operadores de cabo a simplificar, melhorar e monetizar a experiência móvel. As nossas soluções permitem que os operadores se envolvam, protejam e retenham assinantes através da segurança familiar conectada, parentalidade digital, gestão de IoT do consumidor e mensagens de voz de próxima geração.

Estamos à procura de uma pessoa de vendas sénior baseada em Portugal para liderar esforços de vendas estratégicos nos mercados EMEA. Este papel irá focar-se em oportunidades com operadores de telecomunicações, operadores de cabo e outras organizações de membros, para plataformas de software que suportam segurança familiar, parentalidade digital, experiências de dispositivos conectados e mensagens de voz de próxima geração.

O candidato bem-sucedido será um líder de vendas orientado para o comércio, com um forte histórico de construção de relações executivas, desenvolvimento de estratégias de conta e fechamento de oportunidades tecnológicas complexas com clientes de telecomunicações e cabo. Você ajudará a posicionar as soluções Safe Path e Comm Suite de forma eficaz, expandir a presença da Smith Micro na EMEA e impulsionar o crescimento sustentável da receita.

O que você fará:

• Identificar, negociar e fechar novas oportunidades de negócios significativas com operadores de telecomunicações e cabo.
• Construir e gerir um pipeline de vendas robusto, com previsões de receita trimestrais e anuais precisas.
• Fortalecer relações existentes com clientes e desenvolver novas relações entre partes interessadas executivas, comerciais e técnicas.
• Coordenar equipas internas, incluindo engenharia de soluções, liderança tecnológica, desenvolvimento de produtos e suporte a programas, para responder efetivamente a novas oportunidades.
• Fornecer insights de conta, feedback de mercado e requisitos de clientes à liderança de produto, estratégia e vendas.
• Usar insights de mercado e, quando aplicável, ferramentas habilitadas por IA para apoiar apresentações convincentes a clientes, materiais de vendas e estratégias práticas de entrada no mercado.
• Conduzir análise de mercado e competitiva, incluindo recomendações de preços e posicionamento.
• Orientar a execução bem-sucedida de pilotos, testes, projetos e lançamentos de produtos através de colaboração eficaz entre funções.
• Assumir responsabilidade pela contribuição de receita, crescimento dos negócios e realização de objetivos atuais e de longo prazo.
• Viajar para diferentes países conforme necessário, especialmente na EMEA.

O que você trará:

• Experiência significativa em vendas nos mercados de mobile, telecomunicações, SaaS ou tecnologia relacionada, idealmente com contas de grandes MNO, cabo ou operadores.
• Uma mentalidade proativa de desenvolvimento de negócios, com a capacidade de abrir novas portas e descobrir novas oportunidades.
• Um histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas e objetivos de crescimento.
• Experiência em apresentar e envolver-se com executivos seniores, tomadores de decisão comerciais e compradores técnicos.
• Capacidade de criar, desenvolver e manter relações com parceiros estratégicos e partes interessadas de clientes.
• Capacidade demonstrada de gerir oportunidades de vendas complexas desde a descoberta e qualificação até o design de soluções, modelagem de negócios, negociação, fechamento e implementação.
• Capacidade comprovada de manter um pipeline de vendas saudável que suporte ou exceda previsões de receita.
• Experiência em gerir atividades de vendas para múltiplas plataformas de software complexas.
• Disciplina forte de previsão, com a capacidade de avaliar com precisão o tempo, probabilidade e impacto na receita.
• Alta energia, resiliência e uma abordagem orientada para resultados na construção e fechamento de negócios.

Expertise Técnica:

• Conhecimento prático de redes sem fio, dispositivos móveis, tecnologias de nuvem e SaaS, aplicações móveis, serviços de localização, controles parentais, segurança digital, IoT do consumidor, mensagens, banda larga e tecnologias relacionadas a operadores.
• Fortes habilidades de comunicação em inglês são necessárias, com outros idiomas da EMEA considerados um plus.
• Experiência anterior em vendas de software e experiência anterior trabalhando com operadores sem fio são um plus.

O que oferecemos:

• Horário de trabalho flexível que ajuda a equilibrar sua vida pessoal com sua vida profissional.
• Seguro de vida.
• Cobertura de seguro de saúde para você e sua família.
• Cartão Coverflex com o valor mensal pago pela empresa.
• No escritório: Lanches e café gratuitos.

A Smith Micro oferece compensação e benefícios competitivos alinhados com as práticas do mercado local e requisitos aplicáveis em Portugal. Detalhes específicos sobre benefícios serão discutidos durante o processo de entrevista. A Smith Micro é um empregador de igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em fornecer um processo de recrutamento justo, inclusivo e respeitoso e em considerar todos os candidatos qualificados, sem considerar características protegidas pela lei aplicável. Se você precisar de uma acomodação ou suporte durante o processo de recrutamento, entre em contato com Recursos Humanos.