Num relance
- Tarefas: Identificar e angariar novos clientes no setor HoReCa, contribuindo para o crescimento da MAKRO.
- Empresa: MAKRO, parte do Grupo METRO, líder em grande distribuição com foco na gastronomia portuguesa.
- Benefícios: Seguro de saúde, formação contínua, descontos nas lojas e viatura para uso total.
- Outras informações: Ambiente de trabalho inclusivo com oportunidades de crescimento e aprendizagem constantes.
- Porquê este emprego: Junta-te a uma equipa dinâmica e faz a diferença no mercado da gastronomia.
- Qualificações: Licenciatura em Gestão Comercial ou similar e experiência em prospeção no canal HoReCa.
O salário previsto situa-se entre 31500 - 38500 € por ano.
AMAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.
A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.
Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais.
- Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;
- Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;
- Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;
- Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;
- Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;
- Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;
- Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;
- Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.
Habilitações
- Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
- Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
- Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
- Experiência em prospeção;
- Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
- Elevada orientação para o Cliente;
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
- Resiliência e persistência;
- Iniciativa e autonomia.
Informações adicionais
- Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
- Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
- Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
- Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
- Viatura para uso total com plafond de combustível;
- Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.
Empregador para Prospetor – Grande Lisboa in Carnaxide: SmartRecruiters, Inc.
A SIXT é um excelente empregador, oferecendo uma experiência única em Lisboa, onde a inovação e a colaboração são parte do dia a dia. Com um ambiente de trabalho internacional e flexível, os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento, benefícios atrativos como 28 dias de férias e um modelo híbrido que promove o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Junte-se a nós e faça parte de uma equipa que valoriza o desenvolvimento contínuo e a partilha de conhecimentos, enquanto desfruta de um espaço moderno e dinâmico.
Dados de contacto:
Equipa de recrutamento de SmartRecruiters, Inc.
