Senior Lead Strategy Manager B2B (m/f/d)

O Marketing não termina quando um lead chega. É aí que a venda é ganha ou perdida. Como Manager B2B Lead Strategy & Management (m/f/d), você é responsável pelo ciclo de vida do lead B2B da SIXT: captura, enriquecimento, qualificação e encaminhamento para o caminho de conversão correto, seja ele reserva digital autoatendida e criação de conta, Telesales, Gestão de Contas Chave ou Gestão de Contas Globais.

Você atua onde Marketing, Geração de Demanda, Operações de Receita e Operações de Vendas se encontram, construindo automações e fluxos de trabalho de IA que direcionam leads para a equipe de vendas correta. O papel combina pensamento estratégico de vendas com uma verdadeira atenção aos detalhes, pois cada segmento de cliente merece sua própria melhor jornada.

SUA FUNÇÃO NA SIXT

• Você possui o ciclo de vida do lead B2B de ponta a ponta, desde a geração até a conversão, definindo a segmentação, o modelo de pontuação de leads, regras de decisão e critérios de entrega.
• Você constrói automações que aplicam essas regras em escala, com IA, em um sistema que continua aprendendo e se atualizando.
• Você projeta e implementa fluxos de trabalho para qualificação automatizada de leads, informados por estruturas como BANT/CHAMP/MEDDIC.
• Você desenvolve e possui os KPIs e métricas de saúde do pipeline, fechando o ciclo com dados de desempenho de vendas.
• Você molda as ferramentas por trás do processo de leads, trabalhando com nossas equipes de produto e dados para encontrar e remover bloqueios de automação.
• Você trabalha de forma cruzada com Telesales, KAM e GAM para definir SLAs de entrega, critérios de qualificação e ciclos de feedback.

SUAS HABILIDADES SÃO IMPORTANTES

• Experiência em vendas: Você trabalhou em ou diretamente ao lado de equipes de vendas B2B e conhece o funil de leads e vendas.
• Julgamento B2B: Você está confortável em construir jornadas e funis de leads para diferentes tamanhos de contas.
• Ferramentas: Você trabalhou em um sistema de gerenciamento de leads como Salesforce ou HubSpot.
• Estratégia e execução: Você pensa estrategicamente e de ponta a ponta, podendo levar um conceito da teoria à implementação.
• Comunicação: Você pode explicar um processo complexo de forma simples.
• Gestão de stakeholders: Você conseguiu que equipes adotassem suas ideias, incluindo stakeholders seniores.

O QUE OFERECEMOS

• Experiência SIXT Lisboa: Dois dos centros mais emocionantes de Lisboa.
• Ambiente comunitário e internacional: Junte-se a um local de trabalho verdadeiramente global.
• Flexibilidade e configuração de trabalho moderna: Beneficie-se de um modelo de trabalho híbrido.
• IA ao seu alcance: Acesso a Claude by Anthropic e SIXTgpt.
• Tempo livre e bem-estar: 28 dias de férias por ano e seguro de saúde privado.
• Benefícios diários: Receba uma verba anual Coverflex e uma verba diária para refeições.
• Vantagens para funcionários: Tarifas exclusivas em todos os serviços da SIXT.

Sobre nós: Somos um prestador de serviços de mobilidade líder globalmente com uma receita de €4,00 bilhões e cerca de 9.000 funcionários em todo o mundo.