Sales Manager – French Market (m/f/d)

Está pronto para liderar o crescimento de novos negócios nas nossas operações de Telesales B2B em Lisboa? Como nosso novo Manager (m/f/d), você será responsável pela estratégia de Hunting, liderando uma equipe de alto desempenho focada no desenvolvimento e expansão de relacionamentos com clientes corporativos.

A sua função na SIXT inclui:

• Possuir e impulsionar a aquisição de novos negócios liderando a equipe de Hunting (3–5 agentes) em Lisboa, com foco em identificar, engajar e converter clientes corporativos potenciais.
• Definir o futuro da nossa estratégia de Hunting, estabelecendo melhores práticas, estruturas de outreach e abordagens de gestão de pipeline para fomentar um crescimento sustentável.
• Monitorar e analisar Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) para cada membro da equipe, com ênfase na atividade de prospeção, taxas de conversão e integração de novos clientes.
• Fornecer coaching prático, orientação e motivação para construir uma equipe de aquisição estruturada e de alto desempenho, com excelência em técnicas de vendas por telefone.
• Manter-se à frente das tendências de mercado e da atividade da concorrência para aprimorar o posicionamento da SIXT e identificar novas oportunidades de aquisição.
• Utilizar eficientemente ferramentas de vendas como Genesys, Salesforce (SFDC) e AWS para maximizar a produtividade da equipe e a visibilidade do pipeline.
• Reportar-se diretamente ao Diretor Internacional SME, contribuindo para decisões estratégicas mais amplas e planos de expansão da equipe à medida que a organização continua a escalar rapidamente.

As suas competências são importantes:

• Experiência em Telesales B2B: Você traz um histórico comprovado em Telesales B2B, com sucesso demonstrado em desenvolvimento de novos negócios e aquisição externa ao longo de vários anos.
• Experiência em Liderança: Você possui mais de 5 anos de forte experiência em liderança, com a capacidade de recrutar, inspirar e desenvolver agentes de vendas de alto desempenho em um ambiente de rápido crescimento.
• Mentalidade de Hunter: Você é orientado para resultados, proativo e energizado por metas e desafios.
• Habilidades de Comunicação: Você possui excelentes habilidades de comunicação e relacionamento, permitindo um engajamento eficaz entre equipes e níveis, incluindo a alta liderança.
• Adaptabilidade: Você se sente confortável com a ambiguidade e mudanças rápidas, prosperando quando a organização está em crescimento.
• Proficiência Técnica: Você é proficiente em sistemas CRM e ferramentas de vendas por telefone; experiência com Salesforce é uma grande vantagem.
• Idiomas: Você é fluente em francês e inglês; habilidades em outros idiomas são valorizadas.
• Mentalidade Curiosa em Tecnologia: Você tem interesse em ferramentas de IA e tecnologias emergentes de vendas.

O que oferecemos:

• Experiência SIXT Lisboa: Dois dos centros mais emocionantes de Lisboa — Factory Lisboa em Beato e ARTs Lisboa em Parque das Nações.
• Ambiente Comunitário e Internacional: Junte-se a um local de trabalho verdadeiramente global com colegas de várias nacionalidades.
• Flexibilidade e Configuração de Trabalho Moderna: Beneficie-se de um modelo de trabalho híbrido com dois dias de escritório por semana e horários flexíveis.
• IA ao seu alcance: Desde o primeiro dia, você terá acesso a Claude da Anthropic e SIXTgpt, a plataforma de IA da SIXT.
• Tempo Livre e Bem-Estar: Desfrute de 28 dias de férias por ano, um dia adicional de folga no seu aniversário e seguro de saúde privado.
• Benefícios Diários: Receba uma ajuda de custo anual e uma ajuda de custo diária para refeições.
• Vantagens para Funcionários: Obtenha tarifas exclusivas em todos os serviços da SIXT, com descontos especiais para familiares e amigos.

Sobre nós: Somos um prestador de serviços de mobilidade líder globalmente com uma receita de €4,00 bilhões e cerca de 9.000 funcionários em todo o mundo.