Key Account Manager

Na Siemens, construímos soluções tecnológicas para moldar o mundo em que vivemos. Transformamos indústrias e sociedades ao combinar os mundos real e digital. Com mais de 300.000 das mentes mais inovadoras do mundo e a força de uma presença em mais de 190 países, fazemos um impacto verdadeiramente global.

A Siemens Smart Infrastructure combina redes inteligentes e edifícios inteligentes, unindo soluções físicas e digitalização em todas as áreas de eletrificação e automação. Conectamos sistemas de energia, edifícios e indústrias para melhorar a forma como vivemos e trabalhamos através de maior eficiência e sustentabilidade.

Sua missão será...

• Impulsionar o crescimento dos negócios no mercado de Data Centers, posicionando o portfólio de eletrificação da Siemens e soluções tecnológicas integradas com clientes e parceiros estratégicos.
• Desenvolver o envolvimento do cliente em torno de infraestrutura elétrica confiável, resiliente, escalável e sustentável, desde discussões iniciais até o desenvolvimento e execução de projetos.
• Identificar, qualificar e buscar novas oportunidades de negócios onde a eletrificação é o principal motor de valor, complementada por automação, digitalização, serviços e suporte ao ciclo de vida.
• Coordenar as atividades da Siemens entre unidades de negócios e áreas de portfólio para garantir uma abordagem consistente e focada no cliente em todo o escopo tecnológico envolvido.
• Construir e manter relacionamentos de alto nível com hyperscalers, provedores de colocation, desenvolvedores de Data Centers, investidores, consultores, EPCs, contratantes e parceiros tecnológicos estratégicos.
• Desenvolver propostas de valor convincentes que combinem distribuição de energia, conexão à rede, eficiência energética, infraestrutura elétrica resiliente, serviços digitais e suporte ao ciclo de vida.
• Inspirar oportunidades de projetos de Data Center desde as fases iniciais de planejamento até a premiação e execução, garantindo que a Siemens seja posicionada como um parceiro tecnológico confiável.
• Conduzir o planejamento de contas, gestão de oportunidades e previsão de vendas para alcançar metas de crescimento sustentável neste mercado estratégico.
• Monitorar desenvolvimentos do mercado de Data Centers, dinâmicas competitivas, tendências da indústria, motores de investimento e necessidades emergentes dos clientes relacionadas à eletrificação e infraestrutura sustentável.
• Representar a Siemens em eventos de clientes, conferências, associações da indústria e iniciativas de mercado estratégico relacionadas a Data Centers e eletrificação.

Estamos à procura de alguém com...

• Mínimo de 5 anos de experiência em Gestão de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Vendas Estratégicas, Vendas Técnicas ou Gestão de Contas Chave em Data Centers, energia crítica, eletrificação, infraestrutura energética ou outros ambientes críticos.
• Forte compreensão do mercado de Data Centers, incluindo paisagens de clientes, motores de investimento, ciclos de desenvolvimento de projetos, tendências da indústria e principais partes interessadas.
• Conhecimento sólido de soluções de eletrificação e energia crítica, incluindo distribuição de energia, continuidade de energia, conexão à rede, infraestrutura elétrica resiliente, eficiência energética e serviços de ciclo de vida.
• Capacidade comprovada de desenvolver novos negócios, construir relacionamentos de longo prazo com clientes e gerenciar oportunidades de vendas complexas.
• Experiência em trabalhar com clientes, parceiros, canais, fornecedores e partes interessadas internas para moldar propostas de valor integradas e executar estratégias de entrada no mercado.
• Capacidade de alinhar atividades entre diferentes unidades de negócios e áreas de portfólio da Siemens, garantindo uma abordagem consistente ao cliente.
• Capacidade de traduzir necessidades dos clientes em propostas de valor integradas, combinando eletrificação, automação, digitalização, serviços e suporte ao ciclo de vida.
• Forte acumen comercial, pensamento estratégico, capacidade de negociação e uma mentalidade orientada para resultados.
• Excelentes habilidades de gestão de partes interessadas, comunicação e apresentação, com confiança para se envolver em níveis seniores e executivos.
• Abordagem colaborativa e empreendedora, com capacidade de influenciar equipes multifuncionais em uma organização matricial.
• Grau em Engenharia, Negócios, Marketing, Gestão ou área relacionada, combinado com um forte interesse em tecnologia, eletrificação, digitalização e infraestrutura sustentável.

O que oferecemos:

• Trabalhe em equipes diversas onde cada ideia importa e a inovação cresce através da colaboração e confiança.
• Modelo híbrido, horários flexíveis e um orçamento para home office — porque o equilíbrio impulsiona o desempenho.
• Seguro de saúde abrangente, apoio à saúde mental e comunidades esportivas ativas para mantê-lo se sentindo bem.
• Acesso a plataformas de aprendizado de classe mundial, mentoria e oportunidades de desenvolvimento contínuo.
• Contribua para iniciativas de sustentabilidade e voluntariado, aproveite descontos para parceiros e utilize nosso conveniente serviço de transporte.

A Siemens está profundamente comprometida em promover um ambiente diverso e inclusivo. Temos orgulho de ser um empregador de igualdade de oportunidades e incentivamos fortemente candidaturas de uma ampla gama de indivíduos talentosos.