Area Sales Professional in Amadora

A Siemens Energy e a Siemens Gamesa estão a tornar-se Omterra. "Nós energizamos a sociedade" ao apoiar os nossos clientes na transição para um mundo mais sustentável, com base em tecnologias inovadoras e na nossa capacidade de transformar ideias em realidade. Com quase 100.000 colaboradores em todo o mundo, moldamos os sistemas energéticos de hoje e do amanhã.

Como profissional de vendas na área, você será responsável por desenvolver e expandir o negócio de serviços da Siemens Energy para uma base instalada de turbinas a vapor e geradores em Portugal. Atuando como o principal ponto de contato com o cliente, você combinará propriedade comercial, gestão estratégica de contas e execução de projetos de serviço para garantir a satisfação do cliente a longo prazo e o crescimento sustentável dos negócios.

Você trabalhará em estreita colaboração com clientes nos setores de Petróleo e Gás, Biomassa e Resíduos para Energia, compreendendo seus desafios operacionais, planos de paragem e prioridades de investimento. Aproveitando sua experiência técnica e mentalidade comercial, você identificará oportunidades de serviço, desenvolverá soluções personalizadas e impulsionará oportunidades durante todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato com o cliente até a execução bem-sucedida do projeto.

Como você fará a diferença:

• Construir e manter relacionamentos fortes com clientes em toda a base instalada de turbinas a vapor e geradores em Portugal, atuando como seu conselheiro de confiança e principal ponto de contato.
• Identificar, desenvolver e converter oportunidades de serviço relacionadas a manutenção, peças sobressalentes, atualizações, retrofits e soluções digitais, garantindo crescimento sustentável dos negócios e cumprimento das metas anuais de pedidos.
• Preparar, negociar e fechar propostas comerciais enquanto colabora de perto com engenharia, operações, equipes de serviço de campo, fábricas e outras partes interessadas para entregar soluções focadas no cliente.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas com base em uma compreensão profunda das operações do cliente, cronogramas de paragem, condições de ativos e necessidades de investimento futuras.
• Gerenciar todo o pipeline de vendas no Salesforce, manter previsões precisas, monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência, e contribuir para iniciativas de crescimento regional em toda a Europa do Sul.
• Assumir a propriedade comercial dos projetos desde o recebimento do pedido até a conclusão bem-sucedida, garantindo uma transferência eficaz de vendas para execução e alinhamento com as expectativas do cliente.
• Coordenar requisitos contratuais, marcos do projeto, escopo, cronograma e compromissos comerciais enquanto apoia a faturação, marcos de pagamento e gestão de recebíveis.
• Colaborar com equipes multifuncionais em engenharia, cadeia de suprimentos, fabricação e organizações de serviço de campo para garantir a execução de projetos de alta qualidade e a satisfação do cliente a longo prazo.

O que você traz:

• Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia Elétrica, Engenharia de Energia, Engenharia Industrial ou um campo técnico relacionado.
• Qualificações adicionais em Administração de Empresas, Vendas, Gestão de Projetos ou Gestão de Contratos seriam uma vantagem.
• Mais de 5 anos de experiência profissional em vendas de serviços, gestão de contas, desenvolvimento de negócios ou funções comerciais voltadas para o cliente dentro da geração de energia, equipamentos rotativos industriais ou indústrias relacionadas.
• Histórico comprovado de impulsionar o crescimento das vendas de serviços, gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes e fechar com sucesso oportunidades comerciais complexas.
• Forte compreensão de turbinas a vapor, geradores, equipamentos rotativos e o negócio de serviços de geração de energia.
• Experiência em desenvolver soluções técnicas e comerciais em colaboração com equipes multifuncionais, incluindo engenharia, serviço de campo, operações e organizações de fabricação.
• Conhecimento sólido de previsão de vendas, gestão de pipeline, ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce), negociação de contratos e gestão comercial.
• Mentalidade demonstrada de execução de projetos com a capacidade de coordenar múltiplas partes interessadas, gerenciar expectativas do cliente e garantir a entrega bem-sucedida de projetos de serviço.
• Fortes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos, negociação e gestão de partes interessadas.
• Fluência em Português e Inglês é obrigatória; Alemão seria considerado um plus.
• Disposição para viajar regularmente dentro de Portugal e ocasionalmente pela região da Europa do Sul.

Oferecemos oportunidades para trabalhar com uma equipe global, liderar uma variedade de projetos inovadores, benefícios médicos, trabalho remoto/flexível, folgas/feriados pagos e licença parental, além de aprendizado contínuo através das plataformas Learn@Siemens-Energy. Oferecemos carro da empresa.

A nossa divisão de Transformação da Indústria está a impulsionar a descarbonização dos setores industriais em todo o mundo. Através da eletrificação, tecnologias de hidrogênio, eficiência energética e soluções de processos inovadoras, ajudamos nossos clientes a reduzir emissões e a transitar para operações mais sustentáveis.

Na Siemens Energy, somos mais do que uma empresa de tecnologia energética. Com mais de 100.000 colaboradores dedicados em mais de 90 países, desenvolvemos os sistemas energéticos do futuro, garantindo que a crescente demanda energética da comunidade global seja atendida de forma confiável e sustentável.

A nossa equipe global está comprometida em tornar a energia sustentável, confiável e acessível uma realidade, ultrapassando os limites do que é possível. Mantemos um legado de 150 anos de inovação que incentiva nossa busca por pessoas que apoiarão nosso foco em descarbonização, novas tecnologias e transformação energética.

Descubra como você pode fazer a diferença na Siemens Energy: https://www.siemens-energy.com/employeevideo

A nossa Compromisso com a Diversidade: Temos sorte, pois não somos todos iguais. Através da diversidade, geramos poder. Operamos com inclusão, e nossa energia criativa combinada é alimentada por mais de 130 nacionalidades. A Siemens Energy celebra o caráter - não importa qual seja a origem étnica, gênero, idade, religião, identidade ou deficiência. Energizamos a sociedade, toda a sociedade, e não discriminamos com base em nossas diferenças.