Sales Engineer

Sobre a Sensei

A Sensei está verdadeiramente a revolucionar os setores de negócios e tecnologia de retalho com soluções inovadoras. Os nossos sistemas internos permitem-nos digitalizar lojas físicas e alimentá-las com a mais avançada tecnologia de IA, visão computacional e processamento de dados em tempo real — tudo dentro de uma plataforma fiável, económica e orientada para a privacidade. Isto proporciona a experiência de compra mais fluida e sem checkout do mundo. A nossa tecnologia já opera em vários países com grandes retalhistas e distingue-se por oferecer uma experiência de retalho única e sem atritos que acolhe todos os compradores e métodos de pagamento, com gestão de cestos em tempo real e análises.

Sobre o Seu Papel

A equipa de Engenharia de Vendas desempenha um papel central na execução da estratégia de mercado da Sensei. Posicionada entre Vendas, Produto, Engenharia e Operações, a equipa assegura que as necessidades dos clientes são corretamente compreendidas e traduzidas em soluções tecnicamente sólidas e operacionalmente viáveis. A Engenharia de Vendas apoia ciclos de vendas complexos, design de soluções e capacitação de parceiros, ajudando a Sensei a escalar de forma estruturada e repetível, mantendo-se alinhada com a visão do produto.

Como Pode Ajudar?

Estamos à procura de um Engenheiro de Vendas experiente para ajudar a moldar e escalar as capacidades de pré-venda da Sensei. Em estreita colaboração com a Liderança de Vendas, você apoiará ciclos de vendas empresariais de ponta a ponta, liderará a descoberta técnica e o design de soluções, e atuará como um consultor técnico de confiança para clientes, parceiros e equipas internas. Você também ajudará a trazer estrutura, consistência e clareza à forma como a Sensei apresenta e entrega as suas soluções. Este papel requer um forte equilíbrio entre compreensão técnica, consciência comercial e liderança.

Diariamente na Sensei, você irá:

• Liderar sessões de workshops de vendas com clientes e parceiros;
• Desenhar soluções de ponta a ponta alinhadas com os requisitos dos clientes e objetivos de negócios;
• Apoiar ciclos de vendas complexos desde a qualificação inicial até ao fechamento do negócio;
• Comunicar claramente conceitos técnicos tanto para partes interessadas técnicas quanto não técnicas;
• Atuar como a principal referência técnica e operacional durante os envolvimentos de pré-venda;
• Trabalhar em estreita colaboração com Produto e Engenharia para validar a viabilidade e influenciar discussões sobre o roadmap;
• Ajudar a padronizar processos, ferramentas e documentação de pré-venda;
• Apoiar a capacitação de parceiros a partir de uma perspectiva técnica e de design de soluções;
• Orientar e apoiar outros Engenheiros de Vendas à medida que a equipa cresce;
• Melhorar continuamente a forma como a Sensei posiciona e embala as suas soluções.

Você Trará para a Mesa

• Um Diploma em Engenharia, preferencialmente em Engenharia Industrial e Gestão, Ciência da Computação ou área relacionada (ou experiência profissional equivalente);
• Mais de 5 anos de experiência em Engenharia de Vendas, Pré-Venda ou Engenharia de Soluções;
• Experiência em trabalhar com plataformas complexas baseadas em software e integração de sistemas;
• Forte capacidade de traduzir capacidades técnicas em claro valor para o cliente;
• Conforto em trabalhar com clientes empresariais e processos de vendas com múltiplas partes interessadas;
• Fortes habilidades de comunicação e colaboração;
• Fluente em inglês (espanhol ou francês é um plus);
• Desejável: Experiência em retalho, automação, sistemas baseados em IA ou ambientes operacionais complexos;
• Experiência em apoiar modelos de vendas liderados por parceiros ou orientados para canais;
• Experiência anterior em ajudar a construir ou escalar uma função de pré-venda ou engenharia de soluções.

Após Seis Meses, Sucesso Significa

• Ganhar uma compreensão profunda e tornar-se um especialista no assunto sobre a solução da Sensei;
• Apoiar e influenciar com sucesso múltiplos negócios empresariais;
• Demonstrar propriedade do design de soluções e execução de pré-venda;
• Melhorar a consistência e qualidade da abordagem de pré-venda da Sensei;
• Construir fortes relações de trabalho com Vendas, Produto e Engenharia;
• Contribuir para um empacotamento de soluções mais claro, documentação ou processos internos.

O Que Está em Jogo para Você

Colocamos todos os nossos colaboradores em padrões muito elevados, e queremos que você seja amplamente recompensado por isso. Acreditamos em proporcionar o melhor ambiente para permitir que você faça o seu melhor trabalho, e atualmente oferecemos:

• Colaborar com pessoas excepcionais, aprimorar suas habilidades e fazer uma contribuição significativa para o mundo.
• Pacote de benefícios flexíveis, seja uma assinatura de ginásio, a mensalidade do jardim de infância do seu filho, ou um investimento para a reforma – a escolha é sua!
• Seguro de Saúde;
• Modelo de Trabalho Híbrido;
• 5 dias extras de folga por ano além dos 22 dias de licença estatutária: O Seu Aniversário, Dia de Carnaval, Véspera de Natal e 2 Dias Focados na Saúde.

Este é o momento mais emocionante para se juntar à Sensei, e você terá influência direta na direção que tomamos.