Growth Marketing Manager

Como Senior Growth Marketing Manager na Sembi, a principal empresa de testes de IA, você será responsável pela geração de pipeline e desempenho de conversão para suas marcas e/ou linhas de produtos atribuídas. Você definirá e liderará a estratégia de crescimento, o roteiro de campanhas e a estrutura de experimentação para impulsionar um impacto mensurável na receita. Você trabalhará de forma colaborativa com várias equipes da Sembi (mídia paga, marketing de produto, conteúdo, ciclo de vida, vendas, produto, etc.) para executar campanhas de geração de demanda, medir resultados e impulsionar resultados comerciais significativos. Este papel requer uma mentalidade altamente analítica e orientada para resultados, focada na otimização contínua ao longo do funil.

Responsabilidades Principais:

• Estratégia e Planejamento de Crescimento: Definir e defender estratégias de marketing de crescimento e a visão de go-to-market para suas marcas, informadas por pesquisa de mercado e alinhadas com os objetivos gerais de negócios.
• Geração de Demanda: Impulsionar a demanda e a geração de pipeline a partir de canais pagos, orgânicos e próprios, aumentando o volume de leads, qualidade e conversões.
• Otimização Baseada em Dados: Usar ferramentas analíticas para monitorar o desempenho das campanhas, utilizando testes A/B e experimentos de crescimento para refinar táticas e descobrir novas oportunidades.
• Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com Produto, Vendas, Sucesso do Cliente e outras equipes para impulsionar entregas de campanhas de alto valor e alta qualidade.
• Posicionamento e Conscientização da Marca: Estabelecer e promover a marca como um líder de pensamento na indústria, construindo reconhecimento e ressonância através de mensagens consistentes e de alta qualidade.
• Gestão de Orçamento e Relatórios: Gerenciar o orçamento de marketing de forma eficiente, fornecendo relatórios de desempenho regulares para acompanhar métricas-chave de crescimento e informar a tomada de decisões ágeis.

Habilidades e Qualificações Requeridas:

• Experiência: 5+ anos em marketing B2B, com forte foco em geração de demanda, canais digitais e estratégia e execução de conteúdo, com pontos adicionais para um histórico de trabalho com e execução de estratégias de crescimento de afiliados/influenciadores/comunidades.
• Educação: Graduação em Marketing, Negócios, Comunicações ou área relacionada; um mestrado é um diferencial.
• Proficiência Técnica: Familiaridade com ferramentas e fluxos de trabalho de marketing de IA, sistemas CRM como Salesforce ou HubSpot, Google Analytics, ferramentas de mídia paga (Google, Microsoft), ferramentas de mídia social paga (LinkedIn), ferramentas de SEO (por exemplo, Ahrefs, SEMrush) e plataformas de automação de marketing.
• Experiência em ABM: Experiência com plataformas ABM (por exemplo, 6sense) e processos, melhores práticas e gestão de campanhas de ABM é uma vantagem significativa.
• Mentalidade Analítica: Habilidade em interpretar dados, rastrear KPIs e tomar decisões baseadas em dados para melhorar o desempenho das campanhas.
• Colaboração e Liderança: Excelente comunicador e colaborador com experiência em gerenciar iniciativas de marketing interfuncionais.
• Foco em Experimentação: Entusiasmo por testes A/B e realização de experimentos de crescimento para otimizar e escalar continuamente as iniciativas de marketing.

Métricas de Sucesso: Taxas de conversão do funil, pipeline gerado por autoatendimento e assistido por vendas (receita e volume), CAC melhorado e CLV maximizado através de campanhas otimizadas.