Responsável Comercial Regional – Lisboa

A Secil é um Grupo empresarial de referência que assenta a sua atividade na produção e comercialização de cimento, betão pronto, agregados, argamassas e cal hidráulica.

No sentido de reforçar a estrutura da Secil Agregados, procuramos um(a) Responsável Comercial Regional, com base em Lisboa, que terá como missão assegurar a gestão e o desenvolvimento da atividade comercial na região, garantindo o crescimento da carteira de clientes, a identificação de novas oportunidades de negócio e o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem, contribuindo igualmente para a definição da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, através do acompanhamento das tendências do setor, dos clientes e da concorrência.

Principais Responsabilidades

Gerir e desenvolver a carteira de clientes da região de Lisboa, num contexto predominantemente B2B, assegurando uma relação comercial próxima e de longo prazo;

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de clientes atuais e potenciais, acompanhando os principais projetos e obras da região;

Contribuir para a definição e implementação da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, acompanhando a evolução do mercado e da concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento e contribuindo, com espírito crítico, para a evolução e tomada de decisão do negócio;

Negociar e acompanhar propostas e condições comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem e a adequada gestão dos processos e indicadores comerciais;

Assegurar uma abordagem técnico-comercial junto dos clientes, compreendendo as suas necessidades e articulando internamente com as áreas técnicas, de Produção e Laboratório sempre que necessário;

Coordenar e desenvolver a atividade do Assistente Comercial, garantindo uma adequada articulação entre a componente comercial e administrativa;

Trabalhar em estreita articulação com as áreas de Operações, Expedições, Customer Service e restantes áreas de suporte ao negócio.

Perfil

Formação académica superior em Gestão, Engenharia ou área similar;

Experiência profissional relevante em funções comerciais B2B, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de clientes e negócio, preferencialmente em contexto industrial;

Será valorizada experiência nos setores de materiais ou equipamentos para construção, bem como conhecimento das áreas de Produção e/ou Produto;

Visão estratégica e conhecimento de mercado, com capacidade para analisar tendências, concorrência e identificar oportunidades de crescimento;

Capacidade de liderança, espírito crítico e orientação para resultados, com facilidade de comunicação e relacionamento com diferentes interlocutores;

Bons conhecimentos de CRM e Microsoft Office;

Disponibilidade para deslocações frequentes na região.

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