Sales Development Representative in Lisbon

Sobre a Scholarship Owl: A Scholarship Owl é o maior mercado de bolsas de estudo nos EUA, conectando mais de 14 milhões de estudantes da Gen Z com bolsas privadas — e as marcas que as apoiam. Nossa missão é tornar o financiamento educacional mais acessível e envolvente, enquanto oferecemos às marcas uma maneira de se conectar com a próxima geração.

Estamos impulsionados por tecnologia de IA que simplifica a descoberta de bolsas, agiliza o processo de candidatura e entrega resultados mensuráveis tanto para estudantes quanto para parceiros. Seja ajudando estudantes a garantir financiamento ou permitindo que marcas realizem campanhas impactantes, estamos reformulando como a educação é financiada — e descoberta.

A Função: Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) resiliente para impulsionar um novo pipeline para o lado B2B da Scholarship Owl. Neste papel, você irá buscar e qualificar marcas que desejam se conectar com estudantes nos setores de fintech, educação superior, jogos e consumo.

Seu principal objetivo é claro: manter nossos Executivos de Contas totalmente abastecidos com reuniões bem pesquisadas e de alta intenção, para que a equipe de vendas nunca enfrente um período seco. Este é um papel de alto volume e alto impacto para alguém que prospera em construir listas direcionadas, elaborar abordagens impactantes e lidar com rejeições sem perder o ímpeto.

O que você fará:

• Prospecção Incansável: Construir listas de contas e contatos direcionadas usando ferramentas como Clay, LinkedIn Sales Navigator e HubSpot.
• Abordagem Multicanal: Executar cadências de alto toque através de e-mail, DMs do LinkedIn, gravações de vídeo, vendas quentes, notas de voz e chamadas frias.
• Personalização de Mensagens: Criar mensagens hiperpersonalizadas com base em verticais específicas, personas de compradores e pesquisa aprofundada antes da abordagem.
• Qualificação Estratégica: Realizar descobertas minuciosas usando a estrutura SPICED para qualificar leads antes de entregá-los aos AEs.
• Transferências Sem Costura: Documentar notas detalhadas e impecáveis de transferência de SDR para AE para que o AE possa iniciar a demonstração sem perder o ritmo.
• Mestre do Pipeline: Manter a integridade dos dados do CRM, incluindo registros de atividades, atualizações de propriedades e créditos de negócios no HubSpot.
• Métricas e Coaching: Apresentar seus KPIs semanais (métricas de atividade, taxas de resposta, reuniões agendadas/realizadas) durante a reunião de vendas de segunda-feira e participar ativamente das sessões de coaching em equipe e revisões de gravações de chamadas.

O que você estará vendendo:

• Campanhas de Bolsas Patrocinadas (SSC): Nosso produto principal, atuando como um canal de marketing de desempenho. As marcas conquistam a próxima geração de clientes, e os estudantes ganham ajuda financeira.
• Scholarship Owl Pro: Gestão de bolsas SaaS para organizações que já estão executando seus próprios programas de bolsas de forma complicada ou ineficiente.

O que estamos procurando:

• Experiência: Pelo menos 1 ano de experiência como SDR/BDR outbound direcionando empresas dos EUA, com um histórico verificável de cumprimento de metas.
• Fluência em Ferramentas: Sólida experiência prática em CRM (preferencialmente HubSpot) e habilidades ativas de prospecção no LinkedIn (Sales Navigator ou equivalente).
• Execução: Experiência comprovada em executar sequências de abordagem estruturadas e aumentar métricas de atividade de forma independente, sem microgerenciamento.
• Comunicação: Estilo de escrita limpo, impactante e conciso. Forte proficiência em inglês escrito.
• Mentalidade: Verdadeira determinação para lidar com rejeições, uma mentalidade inquisitiva que faz perguntas de descoberta afiadas e alta capacidade de aprendizado para aplicar feedback construtivo imediatamente.
• Educação: Nenhuma exigida. Um histórico comprovado de agendamento de reuniões supera formalmente graus acadêmicos.

Pontos Bônus (Desejáveis):

• 2+ anos de experiência na função de SDR/BDR.
• Experiência em vendas diretamente para liderança de marketing, crescimento ou parcerias de marca.
• Experiência em ambientes de startups dinâmicos onde você construiu suas próprias listas e cadências do zero.
• Familiaridade com plataformas de enriquecimento de dados e automação.
• Experiência em usar plataformas de vendas baseadas em nuvem e impulsionadas por IA.
• Uma motivação competitiva natural apoiada por interesses externos, esportes ou projetos paralelos, com uma clara ambição de assumir um papel de AE no futuro.

Por que se juntar à Scholarship Owl?

• Trabalho com Propósito: Construir tecnologia que ajuda estudantes a desbloquear oportunidades educacionais e reduzir barreiras financeiras.
• Totalmente Remoto: Trabalhe de qualquer lugar do mundo enquanto colabora com uma equipe global.
• Alto Impacto e Propriedade: Você não é apenas uma engrenagem em uma máquina; você possui seu domínio e impulsiona resultados diretamente.
• PTO Ilimitado: Valorizamos resultados em vez de horas trabalhadas e confiamos que você gerencie seu tempo.
• Orçamento para Atualização de Computador: Até $1,600 para investir em seu computador de trabalho ideal.
• Programa de Atualização de Espaço de Trabalho: Até $800 para configurar seu escritório em casa.
• Subsídio Mensal para Coworking: $200/mês para alugar mesas ou passes de espaço de trabalho sempre que você quiser mudar de cenário.
• Programa Owl Shine: Reconhecimento e prêmios mensais para funcionários celebrando contribuições extraordinárias.
• Cultura de Aprendizado Contínuo: Suporte dedicado para curiosidade, experimentação ousada e crescimento na carreira.
• Encontros Globais Anuais: Conecte-se com seus colegas pessoalmente em locais emocionantes ao redor do mundo.