Account Executive

Com uma rede global de clientes, parceiros, colaboradores e líderes de pensamento, a SAP ajuda o mundo a funcionar melhor e melhora a vida das pessoas. Como líder em aplicações empresariais e inteligência artificial de negócios, a SAP está no centro da interseção entre negócios e tecnologia. Há mais de 50 anos, as organizações confiam na SAP para extrair o melhor delas, unindo operações críticas de negócios que abrangem finanças, compras, recursos humanos, cadeia de suprimentos e experiência do cliente.

Responsabilidades:

• Contribuir para planos de contas e estratégias de vendas para clientes do setor público, ajudando a abordar suas prioridades e desafios tecnológicos.
• Apoiar o desenvolvimento de pipeline e qualificação de oportunidades em colaboração com Especialistas de Vendas e Consultores de Soluções.
• Construir relacionamentos de confiança com clientes do setor público e desenvolver uma compreensão do seu panorama de negócios.
• Utilizar o portfólio da SAP — soluções de indústria, linha de negócios e tecnologia — nas buscas de vendas.
• Manter dados precisos de pipeline e contas no CRM para apoiar previsões e planejamento de negócios.
• Colaborar com marketing, vendas internas, parceiros e canais para gerar pipeline em seu território.

Requisitos:

• Alguma experiência em vendas de software de aplicação empresarial em um ambiente de vendas em equipe.
• Capacidade de apoiar o desenvolvimento de pipeline, qualificação de oportunidades e planejamento de contas ao lado de colegas seniores.
• Interesse genuíno em compreender organizações do setor público — suas prioridades tecnológicas, objetivos estratégicos e panorama competitivo.
• Confortável em coordenar com Especialistas de Vendas, Consultores de Soluções e parceiros em equipes virtuais.
• Uma abordagem disciplinada à higiene do CRM e rastreamento de pipeline.
• Fluência em inglês e português é necessária para este papel.
• Um diploma em negócios, tecnologia ou área relacionada, ou experiência equivalente.
• Procuramos pessoas que construam confiança naturalmente, comuniquem-se com clareza, mantenham o cliente no centro do que fazem e tragam inteligência emocional e capacidade genuína de resolução de problemas para os desafios que enfrentam.
• Além das habilidades e experiências específicas para este papel, todas as posições na SAP exigem candidatos que estejam confortáveis em usar ferramentas de IA — incluindo IA agente — em seu trabalho diário, desde a elaboração de entradas eficazes e automação de tarefas rotineiras até a avaliação de saídas geradas por IA quanto à qualidade e promoção da adoção de práticas de IA dentro de suas equipes.

Condições:

A cultura de inclusão da SAP, foco na saúde e bem-estar, e modelos de trabalho flexíveis ajudam a garantir que todos, independentemente de sua origem, se sintam incluídos e possam dar o seu melhor. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos colaboradores para inspirar confiança e ajudar todos a realizarem seu pleno potencial.