Senior Gtm Strategy & Ops Program Manager

Venha juntar-se a uma empresa que é um líder chave na indústria, escalando a próxima infraestrutura de comércio central e no caminho de $100 M para $500 M! Fundada em 2012, a Salsify ajuda fabricantes de marcas, distribuidores e retalhistas em mais de 80 países a colaborar para vencer na prateleira digital. Como líder de mercado globalmente, nossos produtos são centrados no comprador, sem atritos e criam experiências de comércio memoráveis. Nossos produtos proporcionam uma vantagem competitiva através de experiências que melhoram a confiança na marca, amplificam a diferenciação de produtos e assortimentos, aumentam a taxa de conversão, melhoram as margens de lucro e aceleram o tempo de colocação no mercado.

Na Salsify, esforçamo-nos para incorporar uma cultura empresarial equitativa, diversa e inclusiva. Estamos unidos em diferentes países, níveis, tempos de serviço e uma série de outras dimensões de diversidade. Entendemos que, embora o trabalho seja apenas um aspecto de quem somos, uma cultura verdadeiramente inclusiva leva em conta a autenticidade total de cada ser humano que trabalha aqui.

Sobre a Oportunidade

A nossa equipe de Gestão de Programas GTM transforma prioridades comerciais em programas que são implementados e em resultados que o negócio pode medir. Você será responsável pelo plano, pela cadência e pelo acompanhamento entre as funções Comerciais, incluindo: Rev Ops, Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente.

Nesta Função, Você Irá:

• Possuir programas comerciais de ponta a ponta: escopo, planejamento, lançamento e medição contra resultados claros.
• Transformar estratégia, dados e input interfuncional em planos com responsáveis, marcos, dependências e riscos.
• Alinhar partes interessadas em torno de objetivos compartilhados, contestar quando a capacidade ou prioridades estiverem em conflito e apresentar alternativas.
• Responsabilizar os responsáveis por prazos e métricas, incluindo líderes seniores.
• Dimensionar iniciativas e acompanhar resultados com dados, para que as decisões se baseiem em evidências.

Você Vai Gostar Desta Função Se Tiver:

• Um impulso para possuir resultados, não apenas atividades: você mede o sucesso pelo que mudou para o negócio.
• Energia para coordenar interfuncionalmente entre muitas partes móveis, mantendo os programas no caminho certo e identificando riscos precocemente.
• Disposição para ir ao nível mais baixo de detalhe para que o negócio esteja preparado para o sucesso.
• Um hábito de usar dados para estruturar problemas, definir metas e relatar resultados.
• Curiosidade sobre como funcionam Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente e Rev Ops, e um impulso para simplificar e melhorar como trabalham juntos.
• Conforto com a ambiguidade e o julgamento para equilibrar "fazer agora" com o estado ideal a longo prazo.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação para influenciar mudanças e construir confiança entre equipes.

O Que Estamos Procurando Em Você:

• Mais de 5 anos de experiência em gestão de programas ou projetos, operações de vendas ou receita, estratégia e operações, ou um campo relacionado.
• Um histórico de possuir programas de ponta a ponta, com resultados mensuráveis e melhorias de processos que você impulsionou.
• Experiência em gerenciar vários projetos de diferentes tamanhos e complexidades ao mesmo tempo, com clara priorização e aproveitando IA para impulsionar eficiências.
• Liderança interfuncional comprovada: você alinha equipes fora da sua própria função, influencia sem autoridade e diz não com uma alternativa pronta.
• Fortes habilidades analíticas e um histórico de decisões baseadas em dados; Excel ou Google Sheets é imprescindível.
• Excelentes hábitos de organização e documentação, incluindo planos claros, relatórios de status e gestão de riscos.
• Comunicação escrita e verbal excepcional, confortável em apresentar a líderes seniores em um papel altamente visível.

Bônus, Não Obrigatório:

• Experiência em SaaS ou retalho.
• Competência em SQL ou scripting.
• Familiaridade com métodos ágeis, planejamento de sprints e Jira.
• Familiaridade com sistemas de CRM e vendas, como Salesforce.
• Experiência trabalhando em um ambiente global, através de culturas.

Na Salsify, mantemos 3 princípios fundamentais como parte da nossa Filosofia de Compensação:

• Paga-se taxas de mercado, que são competitivas e equitativas.
• Paga-se com base no desempenho e proficiência, não na antiguidade.
• Ajustamos proativamente; quando o mercado se move, nós também.

A faixa de compensação publicada reflete o salário base para esta posição. Além do salário base, alguns cargos elegíveis podem também ter um plano de comissão ou um incentivo de bônus. Todos os funcionários em tempo integral são convidados a participar do nosso plano de Total Rewards, que inclui benefícios de saúde e médicos, PTO e mais.

A missão da Salsify é capacitar fabricantes de marcas a vencer na prateleira digital. Ajudar fabricantes de marcas a vencer online é o que fazemos. Nossa cultura é quem somos. Somos empoderados. Somos pensadores positivos. Tomamos ação. Nos importamos profundamente. Esses valores impulsionaram o crescimento da Salsify e renderam à empresa inúmeros prêmios de melhores locais para trabalhar. Estamos sediados em Boston, Massachusetts e temos centros em Lisboa (Portugal) e Sydney (Austrália). Se você está animado para trabalhar em um ambiente dinâmico com uma equipe que valoriza agilidade, curiosidade e paixão, queremos ouvir você!

Como parte do processo de contratação, podemos estar realizando verificações de referências com seus contatos fornecidos.

A Salsify não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo, gênero, expressão de gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou status de deficiência. Estudos mostraram que pessoas de cor e mulheres não se candidatam a empregos se não atenderem a todos os requisitos. Na Salsify, estamos comprometidos em capacitar uma força de trabalho diversificada.

Estamos comprometidos com um processo de contratação inclusivo e buscamos fornecer acomodações para pessoas com deficiência. Se você precisar de qualquer acomodação para a candidatura ou durante o processo de entrevista, entre em contato.