Num relance
- Tarefas: Desenvolver novas oportunidades de negócios e colaborar com a equipa de vendas.
- Empresa: Líder de mercado em tecnologia de comércio digital, com uma cultura inclusiva.
- Benefícios: Salário competitivo, estrutura variável sem limites e benefícios adicionais.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Trabalhe com marcas globais e faça parte de um crescimento acelerado.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e fluência em inglês.
O salário previsto situa-se entre 28000 - 34000 € por ano.
Venha juntar-se a uma empresa que é um líder chave na indústria, escalando a próxima infraestrutura de comércio central e no caminho de $100M para $500M! Fundada em 2012, a Salsify ajuda fabricantes de marcas, distribuidores e retalhistas em mais de 80 países a colaborar para vencer na prateleira digital. Como líder de mercado global, nossos produtos são centrados no comprador, sem atritos e criam experiências de comércio memoráveis.
Nossos produtos oferecem uma vantagem competitiva através de experiências que melhoram a confiança na marca, amplificam a diferenciação de produtos e assortimentos, aumentam a taxa de conversão, melhoram as margens de lucro e aceleram o tempo de colocação no mercado.
A Salsify está à procura de um profissional de vendas de software energético e motivado para se juntar à nossa equipe de vendas como Representante de Desenvolvimento de Negócios. Neste papel, você será um contribuinte estratégico chave no desenvolvimento de novos negócios para o CommerceXM da Salsify.
Os Representantes de Desenvolvimento de Negócios desempenham um papel crucial em nosso ciclo de vendas como o primeiro ponto de contato para prospects e clientes atuais. Você estará constantemente colaborando com seus colegas, executivos de contas e marketing para desenvolver uma metodologia de vendas que permita criar consciência com seus prospects, demonstrando que você é um líder de pensamento no espaço da tecnologia de Comércio.
Como Você Fará a Diferença
- Dominar a Proposta de Valor da Salsify: Aprender a proposta de valor da Salsify, a plataforma ProductXM e histórias de sucesso de clientes para articular efetivamente nosso impacto e resolver pontos de dor para compradores potenciais.
- Prospecção Estratégica: Executar estratégias de outreach multicanal (telefone, e-mail personalizado, LinkedIn/Mídias Sociais) direcionadas a tomadores de decisão chave em contas empresariais e globais na América do Norte.
- Geração de Pipeline: Cumprir e superar consistentemente as metas para reuniões qualificadas e geração de pipeline.
- Alinhamento de Território e Conta: Pesquisar contas estratégicas para mapear personas chave e colaborar de perto com Executivos de Contas e Marketing na estratégia de território e transferências de contas.
- Higiene de Processos e CRM: Manter registros precisos no Salesforce, Outreach e LinkedIn Sales Navigator para rastrear métricas de engajamento e progresso do pipeline.
Você Vai Gostar Deste Papel Se Tiver
- 2+ anos de experiência como SDR/BDR em B2B, com um histórico comprovado de vendas externas e cumprimento de metas.
- Proficiência em inglês nativo ou quase nativo (escrita e verbal).
- Alta energia e resiliência: uma mentalidade orientada para metas, forte curiosidade e uma mentalidade de melhoria contínua focada em refinar constantemente sua habilidade de vendas.
- Familiaridade com tecnologia de vendas moderna: experiência prática com Salesforce, ZoomInfo, Gong e LinkedIn Sales Navigator.
A Salsify mantém 3 princípios fundamentais como parte de nossa Filosofia de Compensação:
- Paga-se taxas de mercado, que são competitivas e equitativas.
- Paga-se com base no desempenho e proficiência, não na antiguidade.
- Ajustamos proativamente; quando o mercado se move, nós também.
A missão da Salsify é capacitar fabricantes de marcas a vencer na prateleira digital. Ajudar fabricantes de marcas a vencer online é o que fazemos. Nossa cultura é quem somos. Estamos empoderados. Somos pensadores positivos. Tomamos ação. Nos importamos profundamente. Esses valores impulsionaram o crescimento da Salsify e renderam à empresa inúmeros prêmios de melhores locais de trabalho.
Estamos sediados em Boston, Massachusetts e temos centros em Lisboa (Portugal) e Sydney (Austrália). Se você está animado para trabalhar em um ambiente dinâmico com uma equipe que valoriza agilidade, curiosidade e paixão, queremos ouvir de você!
A Salsify não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo, gênero, expressão de gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou status de deficiência. Estamos comprometidos em capacitar uma força de trabalho diversificada.
Empregador para Senior Business Development Representative: Salsify
A Salsify, oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo, onde os nossos colaboradores têm a oportunidade de influenciar a estratégia de pessoas numa empresa em rápido crescimento. Com um foco forte no desenvolvimento de carreira e na gestão de desempenho, os nossos colaboradores podem contar com um apoio contínuo e oportunidades de crescimento profissional, especialmente na nossa localização em Portugal, que proporciona uma experiência de trabalho vibrante e dinâmica.
