New Logo Account Executive - Portugal

Para obter a melhor experiência para os candidatos, considere candidatar-se a um máximo de 3 funções dentro de 12 meses para garantir que não está a duplicar esforços.

Sobre a Salesforce

A Salesforce é o #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é uma palavra da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está a mudar e estamos à procura de Trailblazers que são apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no coração de tudo.

Visão Geral do Papel

Como Account Executive, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado. Este é um papel de vendas sênior ideal para profissionais de vendas de alto desempenho que são apaixonados por prospects e sucesso do cliente, desenvolvimento de contas e colaboração interfuncional.

Responsabilidades Principais

• Crescimento de Receita & Geração de Pipeline: Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline e ACV gerado.
• Prospeção & Execução de Vendas em Campo: Ativamente prospectar contas greenfield e espaços em branco dentro do território. Realizar campanhas estruturadas de outreach frio (chamadas, e-mails, LinkedIn) para envolver novos logos.
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes atribuídos.
• Planejamento Estratégico de Contas: Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente.
• Coordenação Interna & Execução: Orquestrar equipes e recursos interfuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes.
• Comunicação de Valor: Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights da indústria.

Qualificações

• 5+ anos de experiência em vendas com metas em um ambiente B2B SaaS ou tecnologia em nuvem.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
• Sucesso demonstrado na prospecção de novos logos, chamadas frias e realização de reuniões de vendas presenciais.
• Pensamento estratégico forte, acumen de negócios e mentalidade centrada no cliente.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
• Familiaridade com produtos e ecossistema da Salesforce é altamente desejável.
• Fluência em inglês e português.

Por que se juntar à Salesforce?

• Compromisso com a igualdade e sustentabilidade.
• Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta.
• Cultura de inovação, confiança e impacto.

Acomodações

Se precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie um pedido através deste Formulário de Solicitação de Acomodação.

Declaração de Publicação

A Salesforce é um empregador de igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego.