Num relance
- Tarefas: Desenvolver relações com clientes e impulsionar o crescimento de receitas na área comercial.
- Empresa: Salesforce, líder em CRM AI, onde a inovação é uma forma de vida.
- Benefícios: Acesso a ferramentas digitais de ponta e cultura de inovação e impacto.
- Outras informações: Ambiente inclusivo que valoriza a igualdade e o desenvolvimento profissional.
- Porquê este emprego: Seja parte da transformação do trabalho e faça a diferença com tecnologia inovadora.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B SaaS e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 90000 - 110000 € por ano.
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é uma palavra da moda - é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos à procura de Trailblazers que são apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no coração de tudo.
Pronto para elevar sua carreira na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agentic? Você está no lugar certo! A Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Visão Geral da Posição
Como um Account Executive, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde você será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado.
Esta é uma função de vendas sênior ideal para profissionais de vendas de alto desempenho que são apaixonados por prospects e sucesso do cliente, desenvolvimento de contas e colaboração interfuncional.
Principais Responsabilidades
- Crescimento de Receita & Geração de Pipeline
- Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline Gerado e ACV.
- Garantir forte participação nas atividades de planejamento e previsão de território.
- Prospecção & Execução de Vendas em Campo
- Ativamente prospectar contas greenfield e espaços em branco dentro do território.
- Executar campanhas estruturadas de cold outreach (chamadas, e-mails, LinkedIn) para engajar novos logos.
- Impulsionar reuniões presenciais e visitas a clientes como uma ação central de mercado.
- Construir pipeline do zero, especialmente em verticais ou geografias pouco exploradas.
- Demonstrar determinação, energia e responsabilidade na abertura de portas e criação de novas oportunidades.
- Gestão de Relacionamento com Clientes
- Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes designados.
- Agir como um Parceiro Confiável, impulsionando a satisfação do cliente, retenção, cross-sell e up-sell.
- Planejamento Estratégico de Contas
- Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente.
- Impulsionar a estratégia de conta a longo prazo com base em objetivos de negócios e tendências de mercado.
- Coordenação Interna & Execução
- Orquestrar equipes e recursos interfuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes.
- Agir como um Vendedor em Equipe, patrocinando negócios e garantindo alinhamento entre as equipes de contas.
- Comunicação de Valor
- Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights da indústria.
Qualificações
- Mais de 5 anos de experiência em vendas com metas em um ambiente B2B SaaS ou de tecnologia em nuvem.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
- Sucesso demonstrado na prospecção de novos logos, cold calling e realização de reuniões de vendas presenciais.
- Pensamento estratégico forte, acumen de negócios e mentalidade centrada no cliente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
- Familiaridade com produtos e ecossistema da Salesforce é altamente desejável.
- Fluência em inglês e português.
Por que se juntar à Salesforce?
- Compromisso com a igualdade e sustentabilidade.
- Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta.
- Cultura de inovação, confiança e impacto.
Quando você se junta à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, traremos o poder da Agentforce para organizações de todos os tamanhos e ofereceremos experiências incríveis que os clientes adoram.
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie um pedido através deste Formulário de Solicitação de Acomodações.
Declaração de Publicação
A Salesforce é um empregador de igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade, em parte, criando um local de trabalho que seja inclusivo e livre de discriminação.
Empregador para Territory Account Executive in Lisbon: Salesforce
A Salesforce é um empregador de excelência, oferecendo um ambiente de trabalho flexível e colaborativo em Portugal, onde os colaboradores têm a oportunidade de crescer profissionalmente enquanto ajudam os clientes a maximizar o retorno sobre o investimento. Com uma cultura centrada na inovação e no uso de ferramentas assistidas por IA, os funcionários são incentivados a desenvolver suas habilidades e a construir relacionamentos significativos com stakeholders, promovendo um impacto real nas organizações que atendem.
