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Sobre a Salesforce

A Salesforce é o #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é uma palavra da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos à procura de Trailblazers que são apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no coração de tudo.

Visão Geral do Papel

Como Account Executive, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado.

Responsabilidades Principais

• Crescimento de Receita & Geração de Pipeline
  • Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline Gerado e ACV.
  • Garantir forte participação nas atividades de planejamento e previsão de território.
• Prospeção & Execução de Vendas em Campo
  • Ativamente prospectar contas greenfield e espaços em branco dentro do território.
  • Executar campanhas estruturadas de cold outreach (chamadas, e-mails, LinkedIn) para engajar novos logos.
  • Impulsionar reuniões presenciais e visitas a clientes como uma ação central de mercado.
  • Construir pipeline desde o início, especialmente em verticais ou geografias pouco exploradas.
  • Demonstrar determinação, energia e responsabilidade na abertura de portas e criação de novas oportunidades.
• Gestão de Relacionamento com Clientes
  • Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes designados.
  • Agir como um Parceiro Confiável, impulsionando a satisfação do cliente, retenção, cross-sell e up-sell.
• Planejamento Estratégico de Contas
  • Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente.
  • Impulsionar a estratégia de conta de longo prazo com base em objetivos de negócios e tendências de mercado.
• Coordenação Interna & Execução
  • Orquestrar equipes e recursos multifuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes.
  • Agir como um Vendedor em Equipe, patrocinando negócios e garantindo alinhamento entre as equipes de contas.
• Comunicação de Valor
  • Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights da indústria.

Qualificações

• Mais de 5 anos de experiência em vendas com metas em um ambiente B2B SaaS ou de tecnologia em nuvem.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
• Sucesso demonstrado na prospecção de novos logos, chamadas frias e realização de reuniões de vendas presenciais.
• Pensamento estratégico forte, acumen de negócios e mentalidade centrada no cliente.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
• Familiaridade com produtos e ecossistema da Salesforce é altamente desejável.
• Fluência em inglês e português.

Por que se juntar à Salesforce?

• Compromisso com a igualdade e sustentabilidade.
• Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta.
• Cultura de inovação, confiança e impacto.

Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodação.

A Salesforce é um empregador de igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego.