Territory Account Executive

Localização: Portugal - Lisboa

Tipo de Trabalho: Tempo Integral

Descrição do Trabalho

Como Account Executive, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado.

Esta é uma função de vendas sênior ideal para profissionais de vendas de alto desempenho que são apaixonados por prospects e sucesso do cliente, desenvolvimento de contas e colaboração interfuncional.

Principais Responsabilidades

• Crescimento de Receita & Geração de Pipeline: Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline e ACV gerado. Garantir forte participação nas atividades de planejamento e previsão de território.
• Prospecção & Execução de Vendas em Campo: Prospecção ativa de contas greenfield e whitespace dentro do território. Realizar campanhas estruturadas de outreach frio (chamadas, e-mails, LinkedIn) para engajar novos logos. Conduzir reuniões presenciais e visitas a clientes como uma ação central de mercado. Construir pipeline desde o início, especialmente em verticais ou geografias pouco exploradas. Demonstrar determinação, energia e responsabilidade na abertura de portas e criação de novas oportunidades.
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes designados. Agir como um Parceiro Confiável, promovendo satisfação do cliente, retenção, cross-sell e up-sell.
• Planejamento Estratégico de Contas: Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente. Impulsionar a estratégia de conta de longo prazo com base em objetivos de negócios e tendências de mercado.
• Coordenação Interna & Execução: Orquestrar equipes e recursos interfuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes. Agir como um Vendedor em Equipe, patrocinando negócios e garantindo alinhamento entre as equipes de contas.
• Comunicação de Valor: Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights do setor.

Qualificações

• Mais de 5 anos de experiência em vendas com metas em um ambiente B2B SaaS ou tecnologia em nuvem.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
• Sucesso demonstrado na prospecção de novos logos, chamadas frias e realização de reuniões de vendas presenciais.
• Pensamento estratégico forte, acumen de negócios e mentalidade centrada no cliente.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
• Familiaridade com produtos e ecossistema Salesforce é altamente desejável.
• Fluência em inglês e português.

Por que se juntar à Salesforce

• Compromisso com igualdade e sustentabilidade.
• Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta.
• Cultura de inovação, confiança e impacto.

Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodação.

A Salesforce é um empregador de igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego.