Num relance
- Tarefas: Construa relacionamentos duradouros e impulsione o crescimento em contas comerciais.
- Empresa: Salesforce, uma empresa inovadora com compromisso com a igualdade e sustentabilidade.
- Benefícios: Salário competitivo, ferramentas digitais de ponta e cultura de inovação.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Desenvolva sua carreira em vendas e faça a diferença com tecnologia de ponta.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 81000 - 99000 € por ano.
Localização: Portugal - Lisboa
Tipo de Trabalho: Tempo integral
Como Account Executive, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado. Este é um papel de vendas sênior ideal para profissionais de vendas de alto desempenho que são apaixonados por prospects e sucesso do cliente, desenvolvimento de contas e colaboração interfuncional.
Principais Responsabilidades
- Crescimento de Receita & Geração de Pipeline: Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline e ACV gerado.
- Prospeção & Execução de Vendas em Campo: Prospectar ativamente contas novas e espaços em branco dentro de campanhas de outreach estruturadas (chamadas, e-mails, LinkedIn) para engajar novos logos.
- Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes designados.
- Planejamento Estratégico de Contas: Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente.
- Coordenação Interna & Execução: Orquestrar equipes e recursos multifuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes.
- Comunicação de Valor: Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights do setor.
Qualificações
- Mais de 5 anos de experiência em vendas com metas em um ambiente B2B SaaS ou tecnologia em nuvem.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
- Sucesso demonstrado na prospecção de novos logos, chamadas frias e realização de reuniões de vendas presenciais.
- Pensamento estratégico forte, acumen de negócios e mentalidade centrada no cliente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
- Familiaridade com produtos e ecossistema Salesforce é altamente desejável.
- Fluência em inglês e português.
Por que se juntar à Salesforce:
- Compromisso com igualdade e sustentabilidade.
- Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta.
- Cultura de inovação, confiança e impacto.
Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodação.
A Salesforce é um empregador de igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego.
Empregador para Territory Account Executive in Lisbon: Salesforce: The #1 AI CRM
A Salesforce Portugal oferece um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, onde os funcionários têm a oportunidade de crescer profissionalmente através de formações contínuas e projetos desafiadores. Com uma cultura centrada na inovação e no desenvolvimento de relações duradouras com os clientes, a empresa promove um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal, permitindo que os colaboradores trabalhem remotamente enquanto fazem parte de uma equipa global de excelência.
Dados de contacto:
Equipa de recrutamento de Salesforce: The #1 AI CRM
