Num relance
- Tarefas: Construa relacionamentos duradouros e impulsione o crescimento em contas comerciais.
- Empresa: Salesforce, líder em tecnologia com uma cultura de inovação e inclusão.
- Benefícios: Acesso a ferramentas digitais de ponta e um ambiente de trabalho inclusivo.
- Outras informações: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional num ambiente dinâmico.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipe que transforma negócios e impacta clientes.
- Qualificações: 5+ anos de experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Como Account Executive, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado. Este é um papel de vendas sênior ideal para profissionais de vendas de alto desempenho que são apaixonados por prospects e sucesso do cliente, desenvolvimento de contas e colaboração interfuncional.
Responsabilidades Principais
- Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline Gerado e ACV.
- Garantir forte participação nas atividades de planejamento e previsão de território.
- Prospectar ativamente contas greenfield e whitespace dentro do território.
- Executar campanhas estruturadas de cold outreach (chamadas, e-mails, LinkedIn) para engajar novos logos.
- Conduzir reuniões presenciais e visitas a clientes como uma ação central de mercado.
- Construir pipeline do zero, especialmente em verticais ou geografias pouco exploradas.
- Demonstrar determinação, energia e responsabilidade na abertura de portas e criação de novas oportunidades.
- Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes designados.
- Atuar como um Parceiro Confiável, promovendo satisfação do cliente, retenção, cross-sell e up-sell.
- Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente.
- Impulsionar a estratégia de conta de longo prazo com base em objetivos de negócios e tendências de mercado.
- Orquestrar equipes e recursos interfuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes.
- Atuar como um Vendedor em Equipe, patrocinando negócios e garantindo alinhamento entre as equipes de contas.
- Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights do setor.
Qualificações
- Mais de 5 anos de experiência em vendas com metas em um ambiente B2B SaaS ou tecnologia em nuvem.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
- Sucesso demonstrado em prospectar novos logos, cold calling e conduzir reuniões de vendas presenciais.
- Pensamento estratégico forte, acumen de negócios e mentalidade centrada no cliente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
- Familiaridade com produtos e ecossistema da Salesforce é altamente desejável.
- Fluência em inglês e português.
Por que se juntar à Salesforce
- Compromisso com igualdade e sustentabilidade.
- Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta.
- Cultura de inovação, confiança e impacto.
Na Salesforce, nos esforçamos para criar uma experiência acessível e inclusiva para todos os candidatos. Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodação.
A Salesforce é um empregador de igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego.
Empregador para New Logo Account Executive – Portugal: Salesforce.com, inc.
A Salesforce.com, inc. em Portugal é um excelente empregador que valoriza o crescimento profissional e a colaboração entre equipas. Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo, onde os colaboradores têm acesso a oportunidades de desenvolvimento contínuo e benefícios competitivos, tudo isso enquanto trabalham com uma das marcas mais reconhecidas no setor tecnológico. Junte-se a nós para fazer parte de uma cultura que promove a inovação e o sucesso a longo prazo.
Dados de contacto:
Equipa de recrutamento de Salesforce.com, inc.
