Solution Sales Engineer

Somos a Rydoo! A fintech scale-up da Europa que torna a gestão de despesas a parte mais fácil do seu dia. A gestão de despesas e contas a pagar tem sido demasiado complicada durante muito tempo. A aplicação da Rydoo, apoiada por IA, ajuda os nossos clientes a economizar tempo e dinheiro com apenas alguns cliques e fotos.

Como Engenheiro de Soluções em Gestão de Despesas DACH na Rydoo, você desempenhará um papel fundamental dentro da nossa equipe Go-to-Market. Sua principal responsabilidade será impulsionar nossa estratégia técnica de pré-vendas enquanto colabora de perto com as equipes de vendas.

Seu papel é:

• Colaborar com Executivos de Contas para fechar mais oportunidades rapidamente.
• Adquirir amplo conhecimento sobre o produto e se tornar a pessoa mais informada na chamada.
• Conectar-se com as partes interessadas de TI e Finanças dos clientes potenciais durante o processo de tomada de decisão para garantir a adesão e preparar a integração durante a fase contratual.
• Coletar os requisitos de integração e produto de um potencial cliente, descobrir o panorama geral e criar soluções que ajudem a gerar valor.
• Construir e apresentar demonstrações de produtos durante reuniões com clientes e responder a perguntas técnicas relacionadas ao seu ambiente.
• Realizar Provas de Conceito (PoCs), quando necessário, para ajudar os potenciais clientes a validar requisitos técnicos e destacar as capacidades da nossa plataforma.
• Colaborar de perto com Gerentes de Produto para alinhar Produto e Vendas.
• Colaborar com nossa equipe de Sucesso do Cliente para garantir um alinhamento perfeito com as necessidades do cliente durante o processo de implementação.
• Ajudar as vendas nos componentes funcionais e técnicos de um processo de licitação.
• Como defensor da nossa plataforma, você poderá trazer feedback valioso dos potenciais clientes para a equipe de Produto e ajudar a moldar nosso roadmap.
• Evangelizar durante feiras comerciais, oferecendo demonstrações de produtos atraentes.

Requisitos:

• Pelo menos 2 anos de experiência como Engenheiro de Soluções, Pré-Vendas ou outra posição relevante.
• Diploma universitário em uma área relevante, como ciência da computação, engenharia, tecnologia da informação ou disciplina relacionada.
• Conhecimento de integrações via REST APIs e SFTP.
• Experiência com configuração ou gerenciamento de aplicações SaaS.
• Compreensão de ferramentas de contabilidade, ERP, plataformas iPaaS (Mulesoft, Workato, ..) é um diferencial.
• Orientado a soluções, não aceita um não como resposta.
• Disposto a viajar para ajudar a impulsionar nossos negócios no local do cliente e nos escritórios da Rydoo para se conectar com nossas equipes.
• Capaz de destilar requisitos complexos em etapas acionáveis concretas ou uma solução para o cliente.
• Forte interesse e afinidade com processos de vendas e mentalidade de desenvolvimento de negócios.
• Uma abordagem centrada nas pessoas – você adora conversar com clientes e não tem medo de transformar um não em um SIM!
• Sendo compassivo, altruísta e um verdadeiro jogador de equipe!

Idiomas:

• Proficiência em alemão (língua materna) e inglês (C1+).
• Proficiência em outros idiomas europeus é um plus.

Praticidades:

• Você reportará ao Chefe de Suporte de Vendas - Gestão de Despesas.
• Você fará parte da equipe de Vendas, colaborando de perto com equipes internas e voltadas para o cliente.

Benefícios:

• Um pacote competitivo, incluindo salário e benefícios.
• Política de trabalho híbrido: decida você mesmo onde trabalha de forma mais eficiente.
• Programa de mobilidade internacional que oferece aos funcionários a possibilidade de se realocar temporariamente para um dos países onde temos um escritório da Rydoo.
• Liberdade profissional e um ambiente de trabalho flexível.
• Capacitação através de programas de treinamento e coaching.
• Eventos regulares da empresa e da equipe.
• Uma equipe internacional maravilhosa com mais de 33 nacionalidades diferentes.
• Programa de integração espetacular para todos os novos Rydooers.
• Bebidas, frutas e lanches gratuitos para fornecer toda a energia necessária para realizar seu trabalho, além de bebidas após o expediente e grandes festas.
• Contrato permanente.