Num relance
- Tarefas: Gerir o ciclo de vendas completo para contas empresariais de alto valor.
- Empresa: Revolut, uma fintech inovadora em rápido crescimento.
- Benefícios: Ambiente inclusivo, oportunidades de crescimento e um ótimo local para trabalhar.
- Outras informações: Cultura diversificada e foco na inovação e inclusão.
- Porquê este emprego: Construa relações genuínas e ajude empresas a maximizar o uso dos nossos produtos.
- Qualificações: Fluência em inglês e português, 5+ anos de experiência em vendas.
O salário previsto situa-se entre 90000 - 110000 € por ano.
As pessoas merecem mais do seu dinheiro. Mais visibilidade, mais controle e mais liberdade. Desde 2015, a Revolut está em uma missão para entregar exatamente isso. Nossa gama de produtos — incluindo gastos, poupança, investimento, câmbio, viagens e mais — ajuda nossos mais de 65 milhões de clientes a obter mais do seu dinheiro todos os dias. À medida que continuamos nosso crescimento acelerado, duas coisas são essenciais para o nosso sucesso: nossas pessoas e nossa cultura. Em reconhecimento à nossa experiência excepcional com os funcionários, fomos certificados como um Great Place to WorkTM. Até agora, temos mais de 10.000 pessoas trabalhando ao redor do mundo, de nossos escritórios e remotamente, para nos ajudar a alcançar nossa missão. E estamos procurando mais pessoas brilhantes. Pessoas que amam construir grandes produtos, redefinir o sucesso e transformar a complexidade de um mundo caótico na simplicidade de uma bela solução.
Sobre o papel: Nossa equipe de Vendas impulsiona o crescimento dos clientes em todo o mundo. Desde a prospecção até a aquisição e ativação, eles são responsáveis por seus segmentos de mercado, resolvem problemas complexos e ajudam mais clientes a descobrir o valor da Revolut com uma abordagem orientada para soluções. Estamos procurando um Executivo de Contas Empresariais que seja um especialista focado em relacionamentos para identificar clientes empresariais potenciais. Com conhecimento detalhado de nossa gama completa de produtos, você fornecerá soluções holísticas para reter e aprofundar relacionamentos, ajudando os clientes a adotar novos recursos e aumentar o uso dos existentes.
O que você fará:
- Possuir todo o ciclo de vendas (prospecção, apresentação, negociação, fechamento e gerenciamento) para contas empresariais de alto valor.
- Construir relacionamentos genuínos e maximizar oportunidades de adoção e upsell/cross-sell.
- Usar uma abordagem de vendas consultiva para entender as necessidades dos clientes, colaborando com Proprietários de Produtos e Especialistas em Vendas de Produtos para fornecer soluções holísticas.
- Ativar novos clientes, bem como nutrir e expandir relacionamentos com clientes existentes.
- Ser um defensor público da Revolut dentro do domínio empresarial.
- Gerenciar e construir um pipeline estratégico de vendas empresariais.
- Fazer parte da expansão da equipe de Vendas Empresariais.
O que você precisa:
- Fluência em inglês e português.
- Um diploma em finanças, negócios ou engenharia.
- Mais de 5 anos de experiência em vendas, vendendo em ciclo completo para empresas de grande porte/Tier 1.
- Um histórico comprovado de vendas de produtos financeiros/bancários ou software para grandes contas empresariais, familiarizado com ciclos de vendas longos e tamanhos de negócios grandes.
- Habilidades de construção de relacionamentos para interagir com múltiplos tomadores de decisão de alto nível de uma organização, idealmente C-suite (CFOs, Chefes de Tesouraria e Finanças, etc.).
- Capacidade de articular capacidades de recursos para atender às necessidades específicas de grandes clientes.
- Habilidades sólidas de prospecção com a capacidade de gerar leads e identificar e perseguir novas oportunidades de negócios.
- A capacidade de mudar do planejamento estratégico para apoiar os clientes com a configuração inicial da conta e durante as primeiras semanas de início.
- A capacidade de entender e se tornar um especialista em infraestrutura de pagamentos, FX, aquisição de comerciantes, etc.
Desejável:
- Uma mentalidade empreendedora com uma abordagem proativa e orientada para soluções.
- Uma atitude positiva e inovadora em relação a negociações complexas.
- Experiência anterior em bancos de investimento ou ambientes fintech de alto crescimento.
- A capacidade de viajar para reuniões, conferências e eventos do setor, se as políticas e diretrizes locais permitirem.
- Fluência em outros idiomas.
Estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado. Por isso, incentivamos candidaturas de pessoas com diferentes origens e experiências para se juntarem a esta equipe multicultural e trabalhadora.
Empregador para Enterprise Account Executive in Setúbal: Revolut
A Revolut, valorizamos a segurança e o bem-estar dos nossos colaboradores, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e inovador em Portugal. Com uma cultura inclusiva e oportunidades de crescimento profissional, garantimos que cada membro da equipa possa contribuir para a nossa missão de redefinir o setor financeiro. Junte-se a nós e faça parte de uma empresa reconhecida como um ótimo lugar para trabalhar, onde a diversidade e a excelência são celebradas.
