Crypto Institutions Sales Executive in Porto

Sobre a Revolut

As pessoas merecem mais do seu dinheiro. Mais visibilidade, mais controlo e mais liberdade. Desde 2015, a Revolut tem como missão proporcionar exatamente isso. O nosso conjunto de produtos — incluindo gastos, poupança, investimento, troca, viagens e muito mais — ajuda os nossos mais de 75 milhões de clientes a obter mais do seu dinheiro todos os dias. À medida que continuamos o nosso crescimento rápido, duas coisas são essenciais para o nosso sucesso: as nossas pessoas e a nossa cultura. Em reconhecimento da nossa experiência excepcional para os colaboradores, fomos certificados como um Great Place to Work™. Temos mais de 13.000 pessoas a trabalhar em todo o mundo, a partir dos nossos escritórios e remotamente, para nos ajudar a alcançar a nossa missão. E estamos à procura de mais pessoas brilhantes — pessoas que adoram construir grandes produtos, redefinir o sucesso e transformar a complexidade de um mundo caótico na simplicidade de uma solução bonita.

Sobre o Papel

A nossa equipa de Vendas potencia o crescimento dos clientes em todo o mundo. Desde a prospeção até à aquisição e ativação, eles são responsáveis pelos seus segmentos de mercado, resolvem problemas complexos e ajudam mais clientes a descobrir o valor da Revolut com uma abordagem orientada para soluções. Estamos à procura de um Executivo de Vendas de Cripto com experiência em ativos digitais, negociação institucional e gestão de relacionamentos para acelerar o crescimento através da construção de parcerias estratégicas.

O que você fará:

• Identificar, apresentar e integrar potenciais clientes institucionais
• Compreender os requisitos dos clientes para posicionar toda a gama de produtos Revolut X
• Identificar lacunas no mercado e colaborar com equipas internas para desenvolver e lançar novas ofertas de nível institucional (por exemplo, empréstimos, corretagem prime)
• Assumir a responsabilidade por todo o funil de vendas, desde o contacto inicial e pesquisa de mercado até à redação e fechamento de acordos de parceria complexos
• Manter relacionamentos de alto toque com o seu portfólio de negócios, reunindo feedback acionável para impulsionar a melhoria contínua do produto
• Manter-se à frente das tendências de mercado e movimentos da concorrência para garantir que a nossa proposta de valor permaneça de classe mundial

O que você precisará:

• Mais de 10 anos de experiência em vendas institucionais ou desenvolvimento de negócios em um ambiente financeiro de alto crescimento
• Mais de 3 anos de exposição dedicada ao setor cripto institucional no espaço de ativos digitais/Web3, especificamente em vendas externas
• Um portfólio robusto e ativo de negócios e rede entre fundos de hedge, HFTs, bancos e gestores de ativos
• Um histórico comprovado de iniciar, gerir e aprofundar relacionamentos com exemplos claros de crescimento de receita
• Familiaridade com produtos de nível institucional, incluindo fluxos OTC, negociação API e arquitetura de custódia
• Fluência em inglês com habilidades de comunicação excepcionais e uma capacidade impecável de apresentar conceitos complexos a executivos de nível C
• A capacidade de trabalhar de forma flexível em um ambiente dinâmico, mantendo um foco afiado em KPIs de alto rendimento
• Uma compreensão profunda do panorama regulatório em evolução em torno de ativos digitais e negociação institucional

Construir um super aplicativo financeiro global não é suficiente. Os nossos Revoluters são uma prioridade, e é por isso que em 2021 lançámos o nosso quadro inaugural de D&I, projetado para nos ajudar a prosperar e crescer todos os dias. Não estamos apenas a fazer isso porque é a coisa certa a fazer. Estamos a fazê-lo porque sabemos que procurar talentos diversos e criar um local de trabalho inclusivo é a maneira de criar produtos e serviços excepcionais e inovadores para os nossos clientes. É por isso que incentivamos candidaturas de pessoas com origens e experiências diversas a juntar-se a esta equipa multicultural e trabalhadora.