Business Development Representative in Lisbon

A RealAdvisor é uma das principais plataformas digitais do setor imobiliário na Europa. É uma empresa internacional PropTech, fundada na Suíça, que utiliza dados, transparência e tecnologia para ajudar os profissionais do imobiliário a fazer crescer os seus negócios. Após o sucesso da RealAdvisor na Suíça, Itália, França, Espanha e Polónia, estamos agora a lançar o mercado português. Isto significa que estamos numa fase inicial de desenvolvimento, o que cria oportunidades significativas para profissionais de vendas ambiciosos que queiram entrar desde o início, ajudar a construir o mercado e crescer com a empresa.

A FUNÇÃO

• Desenvolver o mercado português e apresentar a solução da RealAdvisor aos profissionais do setor imobiliário.
• Identificar e contactar novos clientes através de prospeção ativa (outbound).
• Realizar chamadas (cold calls) e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Acompanhar leads e oportunidades inbound geradas pela equipa de SDR.
• Organizar e conduzir demonstrações de vendas por videoconferência.
• Apresentar a solução RealAdvisor a agências e profissionais imobiliários.
• Adaptar a abordagem comercial às necessidades de cada cliente.
• Negociar e fechar contratos.
• Gerir todo o pipeline de vendas, da prospeção ao fecho.
• Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor relevantes.
• Manter previsões de vendas rigorosas e um acompanhamento comercial consistente.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Success.
• Contribuir ativamente para o crescimento e o desenvolvimento da RealAdvisor em Portugal.

TIPO DE COLABORAÇÃO

• A posição é oferecida em regime de freelancer / trabalhador independente.
• Deverá já ser trabalhador independente (atividade aberta) ou estar disposto a registar-se como tal, de acordo com a legislação portuguesa.
• Um mercado claramente definido.
• Um processo de vendas estruturado e comprovado.
• Uma base de clientes-alvo definida.
• Apoio contínuo de uma equipa internacional.
• Um elevado grau de autonomia na organização do seu trabalho.
• Oportunidades reais de evolução para responsabilidades comerciais ou de gestão.
• A possibilidade de uma colaboração de longo prazo.

QUEM PROCURAMOS

• Procuramos um profissional de vendas empreendedor, autónomo e orientado para resultados, que queira fazer parte do lançamento da RealAdvisor em Portugal.
• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Experiência significativa em cold calling / prospeção telefónica.
• Forte orientação para resultados e espírito competitivo.
• Mentalidade empreendedora e grande capacidade de iniciativa.
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma.
• Excelente organização e gestão de pipeline de vendas.
• Experiência com um CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho ou plataforma semelhante.
• Experiência na realização de demonstrações e apresentações comerciais online.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e fecho.
• Português nativo ou nível C2, com excelentes competências de comunicação profissional.
• À vontade na comunicação com empresários e profissionais do setor imobiliário.
• Experiência prévia nas seguintes áreas é uma forte vantagem: Imobiliário, PropTech, SaaS, Produtos ou serviços digitais.

REMUNERAÇÃO

• A colaboração é 100% baseada em comissões, oferecendo um potencial de ganhos significativo para profissionais ambiciosos e orientados para resultados.
• Comissões muito competitivas.
• Ganhos diretamente ligados ao desempenho.
• Forte potencial de rendimento para os melhores profissionais.
• Oportunidade de desenvolver um novo mercado numa empresa internacional de PropTech em rápido crescimento.