Gestor Comercial / Key Account Manager

O nosso cliente é responsável pela representação exclusiva para Portugal de prestigiadas cooperativas europeias e encontra-se a recrutar um Gestor Comercial focado no desenvolvimento do mercado nacional de frutas e legumes. Procuramos um perfil dinâmico com forte orientação para o cliente, capacidade de prospeção e negociação comercial, com base operacional no Mercado Abastecedor da Região de Lisboa, mas com disponibilidade para deslocações nacionais (Portugal Continental e Ilhas), e reuniões pontuais em Espanha/Itália com vistas de clientes a locais de operação e agricultores associados.

Responsabilidades chave:

• Identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado nacional, focando-se inicialmente na Grande Distribuição (Hiper/Supermercados), Canal HORECA, Restauração Coletiva e Distribuidores/Grossistas;
• Gerir as relações comerciais existentes e garantir a expansão contínua da carteira de clientes B2B;
• Articular com a equipa operacional de armazém no MARL para apoio no desenvolvimento de novos negócios, envio de amostras e acompanhamento de pedidos;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Qualidade, Procurement e Sourcing em Espanha, e com as cooperativas em Itália e França, garantindo soluções de fornecimento;
• Acompanhar clientes e parceiros em visitas no terreno, feiras internacionais e missões comerciais junto dos agricultores associados;
• Garantir a criação e gestão de um pipeline comercial ativo e crescente, reportando diretamente ao Diretor Geral.

Competências:

• Formação superior;
• Experiência comprovada em vendas, negociação comercial e prospeção ativa no mercado nacional (valoriza-se experiência em Frescos, FMCG);
• Conhecimento do funcionamento da Grande Distribuição, Central de Compras, Canal HORECA ou Rede de Distribuidores;
• Capacidade analítica para avaliar oportunidades de mercado, gerir relações de longo prazo e negociar soluções orientadas à rentabilidade;
• Orientação para objetivos e excelente capacidade de comunicação;
• Excelente capacidade relacional e capacidade de se adaptar a diferentes stakeholders;
• Autonomia, proatividade, e tomada de iniciativa;
• Domínio do idioma espanhol.

Principais benefícios:

• Vencimento base a partir de 1800 euros brutos mensais (dependendo da experiência) + Bónus de 5% sobre o EBITDA do negócio (mediante cumprimento de objetivos) + viatura de empresa para uso total, combustível, via verde, telemóvel e portátil;
• Seguro de Saúde após 6 meses de integração;
• Contrato de trabalho sem termo (com período experimental de 6 meses);
• Integração num projeto em forte crescimento com sólido suporte internacional.

A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as boas-vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas. Caso necessite de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesite em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento.