Diretor comercial (m/f/x) in Aveiro

Uma empresa nossa cliente, que atua no setor da automação industrial, pretende integrar um Diretor Comercial. O objetivo será definir e liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando o crescimento sustentado do volume de negócios, o aumento da sofisticação da abordagem ao mercado e a expansão da presença internacional da empresa.

Responsabilidades chave:

• Definir a estratégia comercial da empresa em alinhamento com os objetivos de crescimento e posicionamento da empresa.
• Identificar setores, geografias, aplicações e perfis de cliente prioritários.
• Estruturar a abordagem comercial por segmentos de mercado, potencial de crescimento, atratividade e adequação às capacidades da empresa.
• Liderar a identificação, qualificação, desenvolvimento e fecho de oportunidades de negócio relevantes, em Portugal e em mercados internacionais.
• Melhorar a previsibilidade comercial, a consistência do forecasting e a disciplina de acompanhamento de oportunidades.
• Promover a implementação de CRM e utilização de outras ferramentas de suporte à gestão comercial.
• Definir prioridades de desenvolvimento internacional com critérios claros de foco e viabilidade.
• Estruturar a abordagem comercial a mercados externos, assegurando consistência, continuidade e seletividade.
• Identificar oportunidades de crescimento em geografias com potencial estratégico para a empresa.

Competências:

• Formação superior em Engenharia (preferencial), Gestão Industrial, Economia ou área relevante.
• Experiência sólida em funções comerciais de responsabilidade crescente em contexto B2B industrial.
• Experiência relevante na venda de soluções técnicas complexas, preferencialmente em automação, robótica, intralogística, engenharia industrial, equipamentos especiais ou integração de sistemas.
• Experiência em desenvolvimento de negócio internacional.
• Forte orientação para resultados e crescimento.
• Visão estratégica com capacidade de execução.
• Elevado sentido de responsabilidade e exigência.
• Domínio de inglês, oral e escrito.
• Valorização de outros idiomas relevantes (Espanhol, Francês, outros).
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, de acordo com a atividade.

Principais benefícios:

• Remuneração competitiva;
• Sistema de prémio anual;
• Seguro de Saúde;
• Viatura de serviço.

A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as boas-vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas. Caso necessite de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesite em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento.