Solutions Consultant – Remote in Lisbon

Estamos à procura de um Solutions Consultant altamente proativo para ajudar a expandir a PriceLabs nos mercados italiano e outros mercados europeus. Neste papel, você atuará na interseção de receita, análises e relacionamentos com clientes. Você será responsável por toda a jornada comercial dentro do seu território - desde a prospeção de contas com alto potencial até a condução da sua integração, retenção e crescimento de mercado a longo prazo.

Este não é um papel de vendas transacionais. Você construirá relacionamentos significativos com clientes empresariais, representará a PriceLabs em mercados-chave e desempenhará um papel direto na expansão da nossa presença na Europa. O papel exige um forte instinto comercial, conforto com números e a capacidade de operar de forma independente em um ambiente de rápido crescimento. Esta função é destinada a pessoas que residem na Europa, com preferência para Itália, França, Espanha ou Portugal e que possuam um visto de trabalho.

Compensação: €35,000 – €45,000 por ano (compensação total, incluindo salário base e pagamento variável), dependendo da experiência e localização.

Responsabilidades principais:

• Possuir e expandir um portfólio de gerentes de propriedades de médio a grande porte dentro do seu território definido, impulsionando a expansão da receita e o sucesso a longo prazo das contas.
• Liderar esforços de aquisição e conversão para prospects de alto potencial através de outreach estratégico e demonstrações de produto detalhadas.
• Orientar novas contas durante a integração, garantindo a adoção eficaz dos recursos avançados da PriceLabs e alinhando a plataforma com sua estratégia de gestão de receita.
• Construir e cultivar proativamente relacionamentos com grandes contas enquanto trabalha com a equipe de SalesOps para monitorar o desempenho das contas, identificar oportunidades de expansão e mitigar riscos de churn.
• Desenvolver e manter um forte pipeline através da colaboração com marketing e parcerias - aproveitando webinars, conferências e relacionamentos locais para gerar oportunidades.

Requisitos:

• Experiência na Indústria de Aluguel de Férias ou Serviços de Gestão de Receita.
• Fluente em italiano e inglês (verbal e escrito).
• Mais de 4 anos de experiência em funções B2B, com responsabilidade por receita ou voltadas para o cliente - idealmente dentro de SaaS ou outros produtos complexos.
• Forte capacidade analítica e quantitativa, com conforto em interpretar dados e traduzir insights em resultados comerciais.
• Confiança em liderar demonstrações de produtos e articular valor em diversos casos de uso de clientes.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de desempenho.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de construir credibilidade com partes interessadas seniores.
• Altamente organizado, autodirigido e confortável em gerenciar várias contas e prioridades simultaneamente.
• Naturalmente curioso e motivado por aprendizado contínuo em um mercado em rápida evolução.

A PriceLabs é uma solução de gestão de receita para a indústria de aluguel de curto prazo e hospitalidade, fundada em 2014 e com sede em Chicago, IL. Nossa plataforma ajuda anfitriões individuais e profissionais de hospitalidade a otimizar seus preços e gestão de receita, adaptando-se às tendências de mercado em mudança e níveis de ocupação.

Com preços dinâmicos, regras de automação e personalizações, gerenciamos preços e restrições de estadia mínima para qualquer tamanho de portfólio, com preços automaticamente carregados para canais preferidos. Todos os dias, precificamos mais de 700,000+ listagens globalmente em mais de 150 países, oferecendo ferramentas de classe mundial como o Base Price Help e o Minimum Stay Recommendation Engine.

Continuamos a crescer exponencialmente, apoiados por uma equipe forte para nos levar ao próximo nível. Trabalhe com um produto líder da indústria que tem milhares de clientes em todo o mundo, e nossos clientes adoram o produto! (NPS na casa dos 70s). Trabalhe com uma equipe global (19 países e contando) de indivíduos apaixonados que aceitam comunicação aberta, empoderamento e um foco compartilhado no sucesso do cliente. Somos uma organização remota e aceitamos o trabalho em casa como a norma.

A PriceLabs é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em fornecer igualdade de oportunidades em todos os aspectos do emprego. Não discriminamos com base em raça, cor, credo religioso, origem nacional, ancestralidade, sexo, idade, status de veterano, estado civil ou desafios físicos.