Sales Development Representative

Sobre a Pleo

A gestão de despesas desorganizada é um negócio complicado. E processos tediosos são uma situação em que todos perdem, não apenas o departamento financeiro. Na Pleo, estamos a mudar isso. Construímos soluções de despesas que tornam a gestão de dinheiro fluida, empoderadora e surpreendentemente eficaz para as equipas financeiras e colaboradores - com a visão de ajudar todas as empresas a 'ir além'. A palavra 'Pleo' significa na verdade 'mais do que esperarias', e viver por esse mantra tem sido o segredo do nosso sucesso nos últimos 10 anos. Agora, estamos num momento crucial da nossa jornada; cada movimento que fazemos tem um impacto direto nos nossos mais de 40.000 clientes, no nosso negócio e no nosso sucesso coletivo.

Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas para se juntar à nossa equipa que cobre a região dos Países Nórdicos, incluindo Dinamarca, Suécia, Noruega e Finlândia. Neste papel, ajudarás a impulsionar o crescimento da Pleo e farás parte da equipa responsável por expandir a nossa presença em soluções de gestão de despesas enquanto escalamos a nossa plataforma SaaS de ponta.

O que irás fazer

• Construir um pipeline através de chamadas frias, redes sociais e contactos por email com líderes financeiros seniores.
• Qualificar potenciais negócios antes de os passar aos Executivos de Contas.
• Cultivar relações com potenciais clientes.
• Utilizar as melhores ferramentas para prospeção criativa.
• Capacitar outros e partilhar melhores práticas para aprender em equipa.
• Trabalhar para alcançar metas diárias e semanais de receita e desempenho.

O que trazes

• Experiência profissional anterior em um papel voltado para o cliente ou relacionado com vendas (preferencialmente vendas, finanças, consultoria).
• Indivíduo motivado e ambicioso que procura crescer rapidamente em vendas.
• Proativo e pronto para assumir iniciativas próprias para impulsionar resultados.
• Confortável com chamadas frias e disposto a sair da sua zona de conforto.
• Motivado por metas de vendas e constantemente à procura de novas formas de ir além quando necessário.
• Um jogador de equipa que se esforça para ajudar os colegas a ter sucesso.
• Mentalidade empreendedora e criativa, pronta para aprender e crescer todos os dias.
• Capacidade de prosperar num ambiente dinâmico e em evolução e entusiasmo para crescer ao lado da empresa.
• Fluente em inglês (língua da empresa) e dinamarquês ou sueco (essencial).

Com quem trabalharás e a quem reportarás

Irás reportar ao nosso Gestor de SDR da Europa e trabalhar em estreita colaboração com os nossos Executivos de Contas da região, bem como com as nossas equipas de marketing e parcerias. A nossa equipa de 4 é altamente colaborativa e dedicada ao crescimento do negócio.

Como te desenvolverás neste papel

Nos primeiros 6 meses na Pleo, irás:

• Liderar iniciativas para impulsionar o impacto na expansão da presença da Pleo no mercado Benelux.
• Crescer as tuas competências em vendas e estratégias de prospeção, enfrentando novos desafios à medida que a empresa continua a escalar as suas operações no Benelux.
• Estamos comprometidos em ajudar-te a desenvolver a tua carreira, seja assumindo projetos maiores, entrando em liderança ou adquirindo novas competências em vendas.

Benefícios

• O teu próprio cartão Pleo (sem mais despesas do bolso!).
• Almoço por nossa conta nos dias de trabalho - desfruta de refeições fornecidas ou recebe uma ajuda de custo para o almoço com base no teu escritório local.
• Assistência médica privada abrangente - dependendo da tua localização, as opções de cobertura incluem Vitality, Alan ou Médis.
• Oferecemos 25 dias de férias + feriados públicos.
• Para a nossa equipa, oferecemos opções de trabalho híbrido e totalmente remoto.
• Opção de comprar 5 dias adicionais de férias através de um sacrifício salarial.
• Utilizamos o MyndUp para dar aos nossos colaboradores acesso a apoio gratuito em saúde mental e bem-estar com grande sucesso até agora.
• Acesso ao LinkedIn Learning - adquire novas competências, mantém-te atualizado sobre tendências do setor e alimenta o teu desenvolvimento pessoal e profissional continuamente.
• Licença parental paga - queremos garantir que apoiamos as famílias e ajudamos a sentir que não precisas de comprometer a tua família devido ao trabalho.

Processo de entrevista

• Chamada introdutória: uma conversa de 30 minutos com o nosso parceiro de talento para discutir o papel e o teu histórico.
• Uma entrevista com o gestor de contratação - 45 minutos.
• A nossa Desafio Pleo - 60 minutos - Um estudo de caso/simulação com o nosso painel para demonstrar a tua capacidade.
• Uma entrevista de avaliação - 30 minutos para permitir que mostres o valor adicional que podes trazer à jornada de crescimento da Pleo!

A transparência é importante para nós, por isso também queríamos partilhar algumas informações sobre o que estamos à procura nas candidaturas para garantir que te possas preparar para o sucesso!

Última vez que contratámos SDRs, recebemos muitas candidaturas, mas apenas algumas foram selecionadas para uma chamada introdutória. Algumas das razões principais pelas quais candidatos anteriores não passaram pela fase de triagem de candidaturas incluem:

• Redação e conteúdo do CV: recebemos muitos CVs, e muitos deles são gerados por IA. Adoramos ver as pessoas a utilizar IA - é um grande foco para nós internamente também - mas sem intervenção humana, esses CVs podem tornar-se genéricos e falhar em mostrar um candidato da melhor forma. O que realmente procuramos são os detalhes específicos de impacto real que apenas tu conheces da tua experiência anterior.
• Uma dica final: incluir links para os websites das tuas empresas anteriores é uma grande ajuda e permite-nos entender verdadeiramente o teu histórico!

Cuidado com a candidatura

Cada candidatura que recebemos é revista por um humano (sim, centenas delas) porque acreditamos que os esforços dos candidatos devem ser correspondidos por um nível igual de cuidado humano. Isso significa que esperamos um nível semelhante de atenção colocado na tua candidatura. Lê e responde cuidadosamente às perguntas da candidatura, elas fazem uma grande diferença no nosso processo de tomada de decisão.

Ajuste do perfil ao papel

Destaca os aspectos mais importantes do papel, pontos que podem ser mal interpretados, quaisquer requisitos específicos da indústria, etc.

Sobre a tua candidatura

A diversidade impulsiona-nos. Só podemos alcançar os nossos objetivos se a nossa equipa refletir o mundo à nossa volta. Isso começa contigo a candidatar-te, mesmo que não preenchas todos os requisitos. Encorajamos pessoas de todas as origens e experiências a juntarem-se a nós.

Inglês em primeiro lugar. Como é a nossa língua da empresa, por favor, envia a tua candidatura em inglês. Irás usá-la muito se te juntares a nós.

Uma abordagem justa para todos. A nossa equipa de talentos lê cada candidatura para garantir que o processo é justo. Para manter as coisas a correr suavemente, aceitamos apenas candidaturas através do nosso sistema - a nossa equipa de suporte não pode passar chamadas ou emails.

Entrevista da melhor forma. Queremos que te sintas confortável durante todo o processo. Se tiveres algum requisito de acessibilidade ou precisares de um formato específico, envia um email para belonging@pleo.io. Iremos desenhar um processo que funcione para ti.

Os teus dados estão seguros. Quando te candidatas, processamos os teus dados pessoais como um processador de dados. Para mais informações sobre como a Pleo processa dados pessoais, lê a nossa Política de Privacidade aqui.

Candidatar-se a múltiplos papéis? Nada te impede, e avaliamos cada papel de forma independente. No entanto, procuramos alinhamento, por isso certifica-te de que consegues explicar porque o teu interesse e experiência são adequados para cada papel específico.

Reaplicação. Se estás a candidatar-te para o mesmo papel novamente, por favor espera seis meses desde a última decisão antes de submeter.