Partner Development Manager in Porto

Plenit (anteriormente Jotelulu) é a Plataforma Operacional para Provedores de Serviços de TI. Ajudamos qualquer tipo de empresa de TI a operar, escalar e crescer seus negócios em nossa própria infraestrutura soberana, com presença na Europa e nas Américas. Nossa ambição é nos tornarmos a plataforma onde as empresas de TI podem gerenciar todo o seu negócio. Desde tecnologia e operações até go-to-market, a Plenit cobre as necessidades de ponta a ponta de um parceiro de TI em relação aos serviços que oferecem aos seus clientes.

Como Gerente Sênior de Desenvolvimento de Parceiros para Portugal, você será responsável por fortalecer o ecossistema de parceiros da Plenit e impulsionar o sucesso a longo prazo de nossos principais parceiros de tecnologia no mercado português. Sua missão será ajudar os parceiros a crescerem seus negócios através das soluções de nuvem e infraestrutura da Plenit, definindo iniciativas conjuntas de crescimento, fortalecendo as capacidades dos parceiros e criando oportunidades de negócios sustentáveis tanto para a Plenit quanto para seus parceiros.

Você trabalhará em estreita colaboração com Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs), bem como integradores de TI, VARs, distribuidores, consultorias e outros provedores de serviços de tecnologia. Os MSPs representam um foco estratégico para este papel, tornando a experiência anterior no desenvolvimento e crescimento de relacionamentos com MSPs particularmente valiosa.

Este é um papel sênior, centrado no parceiro, focado em maximizar o valor e o desempenho comercial do ecossistema de parceiros existente da Plenit. Você liderará a colaboração de longo prazo com parceiros-chave através de planejamento de negócios conjunto, iniciativas de capacitação e revisões de negócios regulares, enquanto também identifica novas oportunidades de parceria selecionadas que apoiem a estratégia de crescimento da Plenit.

Você desempenhará um papel fundamental na definição da estratégia comercial da Plenit em Portugal, liderando Revisões de Negócios Trimestrais (QBRs), definindo planos de crescimento conjuntos, identificando oportunidades de mercado e fornecendo insights comerciais e competitivos que fortaleçam nossa abordagem go-to-market.

Requisitos importantes:

• Mais de 7 anos de experiência em desenvolvimento de parceiros, gestão de canais, gestão de alianças, gestão de contas estratégicas ou funções similares em ambientes de nuvem, hospedagem, SaaS ou TI.
• Experiência comprovada no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com MSPs, idealmente complementada por experiência trabalhando com VARs, distribuidores, integradores de TI, consultorias ou outros parceiros de tecnologia.
• Forte compreensão do canal de TI português, modelos de vendas indiretas e ecossistemas de parceiros.
• Experiência na definição e execução de planos de negócios conjuntos, Revisões de Negócios Trimestrais (QBRs) e iniciativas de crescimento estratégico com parceiros de tecnologia.
• Capacidade demonstrada de aumentar o engajamento dos parceiros, contribuição comercial, desempenho comercial e sucesso a longo prazo dos parceiros.
• Experiência priorizando portfólios de parceiros e definindo planos de crescimento estruturados com base no potencial de negócios.
• Compreensão sólida de tecnologias de nuvem e soluções relacionadas, incluindo IaaS, virtualização, backup e recuperação de desastres, serviços de desktop remoto, cibersegurança e serviços gerenciados.
• Experiência em projetar e entregar iniciativas de capacitação para parceiros.
• Capacidade de gerar inteligência de mercado, identificar tendências comerciais e traduzir feedback dos parceiros em recomendações estratégicas.
• Experiência em ambientes de tecnologia em rápido crescimento onde colaboração, autonomia, adaptabilidade e pensamento estratégico são essenciais.

O que oferecemos:

• Um ambiente de trabalho excelente baseado em trabalho em equipe, otimismo, alegria e a vontade de fazer as coisas bem.
• Responsabilidade e propriedade, porque todos sabem o que precisa ser feito e encontram a maneira de fazê-lo acontecer.
• Confiança, como a base do trabalho em equipe e de nossos relacionamentos com parceiros.
• Efetividade, focando em resultados e desafiando constantemente a nós mesmos para garantir que estamos no caminho certo.
• Dias Especiais: 24 e 31 de dezembro de folga, seu aniversário de folga — porque acreditamos que seu dia deve ser seu.
• Salário competitivo alinhado ao mercado e revisado periodicamente para garantir equidade e reconhecimento.
• Suporte ao seu crescimento profissional através de treinamento interno, recursos de aprendizado e planos de desenvolvimento adaptados ao seu caminho de carreira.
• Seguro de Saúde Privado: Você terá acesso a cobertura de saúde privada, proporcionando tranquilidade e suporte em seu dia a dia.
• Eventos Informais: Acreditamos em celebrar conquistas, fortalecer laços de equipe e nos divertir ao longo do caminho. Organizamos regularmente eventos e atividades informais para desfrutar de momentos juntos e reforçar nosso espírito de equipe.