Num relance
- Tarefas: Impulsionar o crescimento rentável através de estratégias comerciais e otimização de preços.
- Empresa: Grupo Pierre Fabre, líder em farmacêutica e dermocosméticos a nível mundial.
- Benefícios: Ambiente dinâmico, oportunidades de crescimento e diversidade na equipa.
- Outras informações: Procuramos pessoas resilientes com forte capacidade analítica e habilidades de influência.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma empresa inovadora que valoriza a criação de valor e rentabilidade.
- Qualificações: Mestrado e 5+ anos de experiência em NRM, Pricing ou Finanças Comerciais.
O salário previsto situa-se entre 90000 - 110000 € por ano.
A Pierre Fabre Group, detida pela Fundação Pierre Fabre, é uma empresa mundial com uma posição única: a aliança da experiência farmacêutica e dermocosmética. É o segundo maior laboratório de dermocosméticos do mundo e o segundo maior grupo farmacêutico privado francês. O líder de mercado em França para produtos vendidos sem receita em farmácias.
A nossa missão é impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes. Será responsável por definir como crescer com rentabilidade, traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI.
Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes. É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume.
Responsabilidades:
- Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente.
- Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal.
- Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva.
- Identificar oportunidades e riscos de pricing.
- Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal.
- Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial.
- Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização.
- Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.
- Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento.
- Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento.
- Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais.
- Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI.
- Liderar o processo de gestão de portefólio.
- Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais.
- Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável.
- Liderar a implementação do Customer Growth Framework.
- Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP.
- Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos.
- Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes.
- Monitorizar os drivers de RGM.
- Liderar a reconciliação sell-in vs sell-out.
- Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente.
- Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.
Competências-chave: Forte capacidade analítica e financeira; habilidade para traduzir insights em escolhas comerciais. Alto rigor, resiliência e habilidades de influência com Vendas e clientes.
Educação/Experiência: Mestrado. Mais de 5 anos em NRM / Pricing / Finanças Comerciais / Crescimento de Receita, idealmente em retalho/farmácia/FMCG.
Habilidades informáticas: Excel/PowerPoint avançado; exposição a BI.
Acreditamos que a diversidade é uma fonte de realização, equilíbrio social e complementaridade para os nossos colaboradores, razão pela qual as nossas ofertas estão abertas a todos, sem restrições.
Empregador para Revenue Growth Manager in Lisbon: pierrefabre
A Pierre Fabre Group é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, onde a diversidade é valorizada e promovida. Com oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento contínuo, os colaboradores podem maximizar seu potencial enquanto contribuem para a eficácia da força de vendas em um setor inovador e em constante evolução. Localizada em França, a empresa proporciona um equilíbrio entre vida profissional e pessoal, além de benefícios competitivos que refletem o compromisso com o bem-estar dos seus funcionários.
