Revenue Growth Manager

A sua missão é impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes. Será responsável por definir como crescer com rentabilidade, traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI.

Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes. É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume. Não é responsável pelo reporting financeiro, contabilidade ou governance financeira (sob responsabilidade da área financeira).

Quem você é?

• Estratégia e Arquitetura de Preços: Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente. Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal. Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva. Identificar oportunidades e riscos de pricing.
• Estratégia Promocional e Eficiência Comercial: Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal. Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial. Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização. Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.
• Estratégia de Trade Investment e Gestão do ROI: Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento. Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento. Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais. Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI.
• Otimização de Mix e Portefólio: Liderar o processo de gestão de portefólio. Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais. Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável.
• Suporte ao Planeamento de Clientes: Liderar a implementação do Customer Growth Framework. Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP. Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos. Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes.
• Performance Comercial e Gestão de Risco: Monitorizar os drivers de RGM. Liderar a reconciliação sell-in vs sell-out. Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente. Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.

HABILIDADES CHAVE: Forte capacidade analítica e financeira; habilidade para traduzir insights em escolhas comerciais. Alto rigor, resiliência e habilidades de influência com Vendas e clientes.

Educação/Experiência: Mestrado. Mais de 5 anos em NRM / Pricing / Finanças Comerciais / Crescimento de Receita, idealmente em retail/farmácia/FMCG.

Competências Informáticas: Excel/PowerPoint avançado; exposição a BI.