Revenue Growth Manager

A Pierre Fabre Group, detida pela Fundação Pierre Fabre, é uma empresa mundial com uma posição única: a aliança da experiência farmacêutica e dermocosmética. Isso torna o Grupo Pierre Fabre:

• Um grupo farmacêutico com uma forte posição: médica e natural.
• O segundo maior laboratório de dermocosméticos do mundo.
• O segundo maior grupo farmacêutico privado francês.
• O líder de mercado em França para produtos vendidos sem receita em farmácias.

O seu portfólio inclui várias franquias médicas e marcas internacionais, incluindo: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (EUA); Darrow (Brasil).

Missão: Impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes. Será responsável por definir como crescer com rentabilidade, traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI. Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes. É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume. Não é responsável pelo reporting financeiro, contabilidade ou governance financeira (sob responsabilidade da área financeira).

Quem você é:

• Estratégia e Arquitetura de Preços: Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente. Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal. Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva. Identificar oportunidades e riscos de pricing.
• Estratégia Promocional e Eficiência Comercial: Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal. Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial. Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização. Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.
• Estratégia de Trade Investment e Gestão do ROI: Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento. Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento. Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais. Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI.
• Otimização de Mix e Portefólio: Liderar o processo de gestão de portefólio. Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais. Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável.
• Suporte ao Planeamento de Clientes: Liderar a implementação do Customer Growth Framework. Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP. Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos. Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes.
• Performance Comercial e Gestão de Risco: Monitorizar os drivers de RGM. Liderar a reconciliação sell‑in vs sell‑out. Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente. Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.

HABILIDADES CHAVE: Forte capacidade analítica e financeira; habilidade para traduzir insights em escolhas comerciais. Alto rigor, resiliência e habilidades de influência com Vendas e clientes.

Educação/Experiência: Mestrado. Mais de 5 anos em NRM / Pricing / Finanças Comerciais / Crescimento de Receita, idealmente em retalho/farmácia/FMCG.

Competências Informáticas: Excel/PowerPoint avançado; exposição a BI.

Acreditamos que a diversidade é uma fonte de realização, equilíbrio social e complementaridade para os nossos colaboradores, razão pela qual as nossas ofertas estão abertas a todos, sem restrições.

A Pierre Fabre Laboratories é a segunda maior empresa de dermocosméticos do mundo e um dos principais laboratórios farmacêuticos da Europa. O nosso portfólio de Dermo-cosméticos & Cuidados Pessoais inclui marcas internacionais como Eau Thermale Avène, Ducray, Klorane, A-Derma, René Furterer, Mesmo Cosmetics, Darrow e Elgydium. A atividade de Cuidados Médicos abrange 5 áreas terapêuticas principais: oncologia, dermatologia, doenças raras, cuidados primários e cuidados de saúde familiar. Ao escolher a Pierre Fabre Laboratories, você se juntará a uma empresa onde a dimensão humana é essencial, onde a excelência e a inovação são valorizadas, dentro de equipes apaixonadas unidas por valores comuns, comprometidas em ultrapassar os limites da ciência para unir saúde e beleza em benefício de todos, porque cada vez que cuidamos de uma única pessoa, tornamos o mundo todo melhor.