Director, Global Partnerships & Channels

A Percona está a recrutar um Diretor de Canais e Alianças para liderar a nossa transição de um modelo de mercado dirigido diretamente para um modelo amplificado por parceiros. Os parceiros ampliam o nosso alcance, adicionam capacidade de entrega e permitem-nos transacionar em mercados que não conseguimos atender diretamente hoje. A Percona é uma empresa de software e serviços de banco de dados totalmente open source. Ajudamos organizações a executar MySQL, PostgreSQL, Valkey/Redis, Maria DB e MongoDB em grande escala, nas instalações e na nuvem.

Você será responsável pelo portfólio completo de parceiros em duas das nossas categorias:

• Distribuição de Hyperscalers
• Referências On Prem
• Listagens de Marketplace, ofertas privadas, co-venda e clientes aplicando gastos comprometidos em nuvem para VARs da Percona

Esta é uma função de construção. Medimos a produtividade dos parceiros, não a contagem de parceiros. Queremos menos relacionamentos, mas mais profundos, com uma base operacional compartilhada. O cargo reporta ao Diretor de Receita.

O que você fará:

• Estratégia e Portfólio: Possuir a estratégia de Canais e Alianças e executá-la como um plano trimestral com metas. Dizer não a parcerias sem necessidade clara do cliente e um caminho para valor econômico. Adicionar, classificar e encerrar parceiros com base na contribuição de pipeline e bookings.
• Hyperscalers: Liderar a equipe que possui nosso relacionamento com a AWS de ponta a ponta, através das equipes de parceiros e campo da AWS e nossas próprias equipes de vendas e sucesso do cliente. Impulsionar listagens de Marketplace e ofertas privadas para que os clientes possam comprar a Percona com gastos comprometidos em nuvem. Escalar co-venda, incluindo registro de oportunidades e planejamento conjunto de contas com equipes de campo de hyperscaler. Garantir financiamento de parceiros, suporte a provas de conceito e co-marketing onde disponível.
• Expansão Regional: Construir VARs como nosso veículo de contratação e vendas na Ásia, EMEA e LATAM. Emparelhar VARs com SIs regionais para entrega e acesso ao cliente. Fornecer capacitação local, marketing conjunto e jogadas embaladas em cada região. Negociar co-financiamento de parceiros de recursos em região onde possível.
• Fundação Operacional de Parceiros: Construir um processo de aprovação e entrada de parceiros. Rastrear e atribuir pipeline e bookings influenciados e originados por parceiros no Salesforce. Padronizar registro de negócios. Criar jogadas embaladas, capacitação de parceiros e um kit de ferramentas de marketing para parceiros.
• Liderança Interfuncional: Garantir compromissos claros de Serviços, RevOps, Jurídico, Finanças, Marketing e Produto e Engenharia, e responsabilizar cada um deles. Fazer com que as vendas diretas trabalhem com parceiros, e não ao redor deles, através de regras claras de engajamento e registro de negócios.

O que você já fez:

• Construído ou reconstruído um programa de parceiros do zero, incluindo entrada, classificação, economia e registro de negócios.
• Impulsionado receita mensurável em hyperscalers, SIs e VARs.
• Experiência prática com hyperscalers em marketplaces, ofertas privadas, co-venda e redes de parceiros.
• Construído parcerias VAR na Ásia, EMEA e LATAM, incluindo contratação e moeda local.
• Definido atribuição de parceiros no Salesforce e relatado pipeline e bookings influenciados e originados por parceiros.
• Compreendido o modelo open source e o valor que ele traz para provedores de nuvem e SIs.
• Liderado programas em Serviços, Finanças, Jurídico, Produto e Marketing sem autoridade direta.

Atributos Pessoais:

• Construtor. Você cria estrutura onde não existe e termina o que começa.
• Focado. Você diz não a parcerias que não compensam.
• Analítico. Você gerencia parceiros com base em pipeline e bookings, não em atividade.
• Global. Você é eficaz na América do Norte, Índia, Ásia, EMEA e LATAM.
• Influente. Você obtém compromissos de colegas sem autoridade e os responsabiliza.
• Direto. Parceiros e equipes internas confiam em você para dizer onde as coisas estão.
• Autodirigido. Você se move rapidamente em meio à ambiguidade.

Como é o sucesso: O sucesso significa que os parceiros aumentam nossa capacidade além das vendas diretas. Você aumentará bookings e receita transacionada por parceiros em todas as quatro categorias, sem um aumento correspondente nos gastos de vendas e marketing diretos. Você também estabelecerá a fundação operacional de parceiros que torna esse crescimento repetível.

Por que a Percona? Na Percona, acreditamos que um mundo aberto é um mundo melhor. Nossa missão é permitir que todos inovem livremente, fornecendo o melhor software de banco de dados open source, suporte e serviços. Fazemos bancos de dados e aplicações funcionarem melhor através de uma combinação única de expertise e software open source construído com a comunidade para você. Nossas equipes técnicas são especialistas em MySQL, MongoDB, PostgreSQL e MariaDB. A Percona tem orgulho de ser uma força de trabalho totalmente remota e globalmente dispersa – temos colegas em mais de 50 países! Oferecemos uma cultura colaborativa e altamente engajada onde suas ideias são bem-vindas e sua voz é ouvida. Nossa equipe recebe benefícios generosos, incluindo horários de trabalho flexíveis e vários programas de licença remunerada, todo o seu equipamento para o escritório remoto, fundos para desenvolvimento de carreira (treinamento externo, certificações, conferências), subsídios contínuos de conectividade e a oportunidade de participar do nosso plano de incentivo de ações. Também temos benefícios que apoiam um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal, como a Equipe de Aventura da Percona, Trabalho de Qualquer Lugar, FlowDays, FryDays e flexibilidade geral. Também apoiamos a responsabilidade social através do nosso programa de voluntariado PAVE e Mulheres Transformando Tecnologia. Se você ama a ideia de trabalhar com uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que é uma das melhores do setor e conhecida globalmente como líder no espaço de banco de dados open source, vamos conversar!