Expand Sales Manager, North America in Lisbon

Pebl coloca um mundo de talento ao seu alcance. Com a nossa Plataforma Global de Trabalho™ impulsionada por IA, as empresas podem contratar, pagar e gerenciar funcionários em mais de 185 países, removendo riscos e burocracias do crescimento global. Com mais de uma década de liderança em conformidade e expertise local, a Pebl ajuda as empresas a se moverem rapidamente, permanecerem em conformidade e escalarem com confiança.

Estamos à procura de um Expand Sales Manager, North America para se juntar a nós na Pebl. Este papel é responsável por possuir e aumentar a receita em nossa base de clientes existente. Você liderará e desenvolverá uma equipe de Gerentes de Conta que gerenciam o ciclo de vida do cliente pós-venda, focando na retenção, crescimento da conta e valor a longo prazo do cliente.

Como você fará a diferença:

• Liderar uma equipe de Gestão de Contas na América do Norte, possuindo desempenho em retenção e expansão.
• Treinar e desenvolver Gerentes de Conta através de reuniões regulares, revisões de contas e suporte a negócios.
• Possuir resultados de renovação, crescimento de contas e desempenho geral de receita do cliente.
• Impulsionar o planejamento estruturado de contas para aprofundar relacionamentos e desbloquear oportunidades de crescimento.
• Criar e manter relacionamentos com partes interessadas seniores em contas-chave.
• Usar dados para identificar riscos de churn, sinais de expansão e tendências na base de clientes.
• Melhorar a conversão de Venda para Fatura e reduzir atritos após a venda concluída.
• Garantir uso disciplinado do CRM e clara propriedade de contas em toda a equipe.
• Colaborar com Marketing, Parcerias e Operações para apoiar o crescimento do cliente.
• Contribuir para a estratégia de GTM em retenção, precificação e jogadas de expansão.
• Apoiar a contratação, integração e desenvolvimento contínuo de Gerentes de Conta.
• Identificar oportunidades para usar automação e IA para melhorar a eficiência e a percepção do cliente.

Se você tem:

• Experiência comprovada em possuir receita pós-venda, incluindo renovações e crescimento de contas.
• Experiência em liderar e escalar equipes de Gestão de Contas ou pós-venda (mais de 5 anos).
• Forte mentalidade comercial, com foco tanto em retenção quanto em crescimento.
• Experiência em EOR, folha de pagamento global, tecnologia de RH ou ambientes SaaS semelhantes preferencialmente.
• Fortes habilidades de gerenciamento de partes interessadas, tanto internas quanto externas.
• Orientação baseada em dados, com a capacidade de identificar riscos e oportunidades precocemente.
• Paixão por construir e desenvolver equipes de alto desempenho.
• Conforto em operar em um ambiente dinâmico e em evolução.

Esta função pode exigir até 25% de viagem, incluindo reuniões com clientes, eventos da equipe e eventos da empresa.

Na Pebl, estamos construindo a infraestrutura para o emprego global e isso requer pessoas que estão tão focadas no valor a longo prazo do cliente quanto no crescimento. Oferecemos um pacote de compensação competitivo, incluindo ações, além de benefícios projetados para apoiá-lo dentro e fora do trabalho.

Nossa Compromisso com Você: Na Pebl, estamos comprometidos em apoiar nossa equipe com recompensas e benefícios abrangentes projetados para atender às diversas necessidades em funções e locais. Nossas ofertas principais incluem:

• Tempo Flexível - Tire o tempo que você precisa para recarregar.
• Licença Parental - Apoio para famílias em crescimento.
• Seguro de Saúde e Dental - Onde aplicável, para cobrir você e seus entes queridos.
• Plano de Poupança para Aposentadoria + Plano de Incentivo para Funcionários - Planeje o futuro enquanto compartilhamos nosso sucesso.

A Pebl é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nós impulsionamos equipes globais e acreditamos que perspectivas diversas impulsionam inovação e impacto. As decisões de emprego na Pebl são baseadas em qualificações, mérito e necessidades comerciais. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo (incluindo gravidez, orientação sexual ou identidade de gênero), origem nacional, idade, deficiência, informações genéticas, status de veterano ou qualquer outro status protegido pela lei aplicável. Estamos comprometidos em promover uma cultura inclusiva onde cada colega possa prosperar e fazer o melhor trabalho de sua carreira - em qualquer lugar do mundo.