Regional Account Manager

A nossa missão na Palo Alto Networks® é proteger o nosso modo de vida digital. Trabalhamos na interseção da inovação e do impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento audacioso. Aqui, todos têm uma voz e cada ideia conta. Se está pronto para fazer o trabalho mais significativo da sua carreira ao lado de pessoas tão apaixonadas quanto você, está no lugar certo.

Para sermos o parceiro de cibersegurança de escolha, devemos abrir caminho e moldar o futuro da nossa indústria. Isso é algo que os nossos colaboradores trabalham todos os dias e é definido pelos nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Integramos a IA em tudo o que fazemos e usamos isso para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado por resolver problemas do mundo real e criar ideias ao lado dos melhores e mais brilhantes, convidamo-lo a juntar-se a nós!

Esta função é remota, mas a distância não é uma barreira para o impacto. As nossas equipas híbridas colaboram através de geografias para resolver grandes problemas, manter-se próximo dos nossos clientes e crescer juntos. Você fará parte de uma cultura que valoriza a confiança, a responsabilidade e o sucesso compartilhado, onde o seu trabalho realmente importa.

O Gerente de Contas Regional em Portugal é um motor significativo de receita e crescimento da empresa. Como um profissional de vendas experiente e dinâmico, você será responsável por liderar e impulsionar os engajamentos de vendas. Você é motivado pelo desejo de resolver desafios críticos enfrentados pelo ambiente seguro dos nossos clientes, portanto, está preparado para conectá-los a uma solução para cada estágio da prevenção de ameaças.

Você será responsável por atender e superar sua cota, elaborando e implementando planos estratégicos de território visando implantações da Plataforma de Segurança de Próxima Geração da Palo Alto Networks. Esta é uma oportunidade única para um vendedor determinado ganhar negócios e participação de mercado, deslocando ativamente tecnologias concorrentes.

A Palo Alto Networks está liderando a charge na plataforma, oferecendo soluções de primeira linha que permitem aos clientes construir uma verdadeira arquitetura de segurança de confiança zero e navegar em transformações críticas. Para garantir que nossa equipe de vendas esteja equipada para orientar os clientes, desenvolvemos o FLIGHT, um programa de integração imersivo. O FLIGHT combina aprendizado virtual e presencial em nossa sede, onde novos contratados de vendas participarão de coortes dinâmicas, totalmente dedicadas ao seu treinamento sem distrações de clientes. Essa abordagem focada garante que eles emergem como profissionais de vendas bem preparados, prontos para ajudar os clientes a aproveitar nosso portfólio abrangente.

Como Gerente de Contas Regional em Portugal, você irá conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos e trabalhar com nossos parceiros internos e equipes para melhor atender o cliente. Traga sua experiência e habilidades de venda consultiva para iniciar relacionamentos duradouros com clientes potenciais e patrocinadores executivos. Seu foco será criar e implementar planos estratégicos de contas focados em implantações em toda a empresa. Compreenda o panorama competitivo estratégico e as necessidades dos clientes para que você possa posicionar efetivamente a Palo Alto Networks. Adote uma abordagem programática para gerar demanda, desenvolver e expandir seu território. Aproveite histórias de prospectos para criar uma proposta de valor convincente com insights sobre o valor para essa conta específica. Mantenha-se atualizado sobre notícias e tendências do setor e como elas afetam os produtos e serviços da Palo Alto Networks. Viaje conforme necessário dentro do seu território e para reuniões em toda a empresa.

Experiência e Qualificações:

• Experiência e conhecimento de arquiteturas baseadas em SaaS, idealmente em um contexto de rede e/ou segurança.
• Experiência em cultivar relacionamentos mutuamente benéficos com nossos parceiros de canal para trazer uma abordagem de mercado centrada no canal para nossos clientes.
• Capacidade de liderar todos os aspectos do ciclo de vendas, com habilidade para descobrir, qualificar, desenvolver e fechar novos territórios e contas.
• Histórico de sucesso na venda de soluções complexas.
• Excelentes habilidades de gerenciamento de tempo e capacidade de trabalhar com altos níveis de autonomia e autodireção.
• Altamente competitivo, adaptação rápida e orgulho em superar metas de produção.

Estamos comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com deficiência. Se você precisar de assistência ou acomodação devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em accommodations@paloaltonetworks.com.

A Palo Alto Networks é um empregador de igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem considerar idade, ascendência, cor, licença médica familiar ou de cuidados, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou outras características legalmente protegidas. Todas as suas informações serão mantidas confidenciais de acordo com as diretrizes da EEO.