Num relance
- Tarefas: Descobre e gere novas oportunidades de venda em território designado.
- Empresa: OutSystems, uma empresa global com uma cultura única e inclusiva.
- Benefícios: Oportunidades de crescimento real e desenvolvimento profissional contínuo.
- Outras informações: Ambiente dinâmico que valoriza a diversidade e a criatividade.
- Porquê este emprego: Trabalha com líderes do setor e molda o futuro da tecnologia.
- Qualificações: Mais de 10 anos de experiência em vendas diretas e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 121500 - 148500 € por ano.
Descrição: Não há limites para a sua carreira: venha moldar o futuro e fazer parte de uma cultura global verdadeiramente única na OutSystems! O Senior Account Executive na OutSystems irá adicionar novos clientes, gerenciar todo o processo de vendas desde a descoberta até o fechamento, e aproveitar sua rede para acessar oportunidades de venda.
Responsabilidades:
- Descobrir e gerenciar novas oportunidades de venda em um território geográfico.
- Estabelecer e desenvolver relacionamentos com executivos de nível C em unidades de negócios e TI para contas nomeadas.
- Executar um processo de vendas que valida e qualifica os requisitos técnicos e de negócios do cliente para fechar o negócio.
- Articular a proposta de valor e estar familiarizado com ferramentas de ROI e TCO a nível de negócios para fornecer aos Stakeholders de Negócios.
- Negociar contratos, realizar upsell e cross-sell, construir relacionamento com o cliente.
- Alcançar as metas de vendas em um território trimestral e anualmente, desenvolvendo uma estratégia de vendas no território alocado com uma lista de prospects alvo e um plano de vendas regional que inclua vendas com e através de parceiros.
- Prospectar, qualificar efetivamente e desenvolver novas oportunidades de vendas e fluxos de receita contínuos de contas novas e existentes.
- Trabalhar com SIs Globais e locais e parceiros de Canal para promover soluções da OutSystems.
Requisitos:
- O candidato ideal terá mais de 10 anos de experiência em um papel de vendas diretas e terá a capacidade de fazer parceria com Integradores de Sistemas, Canal e parceiros de Aliança.
- Excelentes habilidades de comunicação e resolução de problemas, além da capacidade de ser autônomo e trabalhar de forma independente.
- Graduação (ou experiência equivalente) com mais de 10 anos de experiência em vendas diretas e indiretas no espaço de software empresarial e mais de 3 anos no espaço de desenvolvimento de aplicações, SaaS, PaaS e ofertas em nuvem.
- Forte experiência em vendas técnicas com a capacidade de explicar o valor comercial para executivos, experiência em gerenciar processos de vendas complexos.
- Experiência/Sucesso com o modelo de vendas de contas nomeadas.
- Histórico comprovado de parceria com Integradores de Sistemas e Parceiros de Canal Globais e Locais.
Condições:
- Oportunidades reais de crescimento. Não falamos apenas sobre desenvolvimento; investimos nisso através de programas estruturados projetados para escalar sua expertise.
- Um coletivo global de talentos de classe mundial, onde você colaborará com lendas do software empresarial e líderes de pensamento procurados.
- A OutSystems nutre uma cultura inclusiva onde indivíduos talentosos de todas as origens são capacitados a aprender, experimentar e causar impacto.
- Estamos comprometidos em construir uma equipe tão global e diversa quanto as organizações que atendemos, garantindo que cada indivíduo possa atuar em seu pleno potencial.
Empregador para Account Executive Low-Code Platforms: Outsystems
A OutSystems é um empregador excecional, oferecendo uma cultura global colaborativa e inclusiva que valoriza a inovação e o sucesso do cliente. Com oportunidades reais de crescimento profissional e acesso a mentores de classe mundial, os colaboradores têm a chance de moldar o futuro da tecnologia enquanto trabalham em um ambiente dinâmico e de alta performance, tudo isso a partir de Portugal, com flexibilidade de trabalho remoto.
