Business Development Manager

Na Orica, é o poder das nossas pessoas que leva à mudança e molda os nossos futuros. Todos os dias, em todo o mundo, as nossas pessoas ajudam a mobilizar recursos vitais essenciais para o progresso. Estabelecida em 1874, crescemos para nos tornarmos o líder mundial em mineração e explosivos civis com uma equipa diversificada de mais de 13.000 pessoas em todo o mundo.

É um momento emocionante para se juntar a nós – estamos a moldar o futuro da mineração através de tecnologias digitais e automatizadas, abraçando novas formas de pensar, pioneirando inovações e reimaginando a forma como trabalhamos.

Sobre o papel

O Líder de Desenvolvimento de Negócios EME BD&E irá impulsionar a estratégia de crescimento digital da Orica na Europa e no Médio Oriente, alcançando metas de crescimento empresarial alinhadas com o Plano de 5 Anos. Você liderará o envolvimento do cliente durante todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades e desenvolvimento de soluções até negociações comerciais e implementação bem-sucedida.

Trabalhando em estreita colaboração com equipas técnicas e comerciais, você desenvolverá e gerenciará um forte pipeline de oportunidades, conquistará novos negócios, expandirá relacionamentos com clientes existentes e aumentará a adoção de soluções digitais da Orica no mercado. Este papel desempenha uma parte crítica no crescimento da presença digital da Orica na região, enquanto entrega um crescimento sustentável da receita e um forte desempenho empresarial.

Localização e Configuração de Trabalho

Lisboa é a localização preferida; no entanto, aceitamos candidaturas de candidatos baseados em toda a Europa que possam apoiar as nossas operações EME.

O que você fará

• Liderar a estratégia de vendas EME de ponta a ponta, supervisionando o desenvolvimento do pipeline até o fechamento de oportunidades complexas e de alto valor e renovações.
• Construir e manter relacionamentos com partes interessadas seniores, posicionando soluções digitais avançadas que melhoram o desempenho e os resultados dos clientes.
• Orientar engajamentos de clientes de alto impacto, entregando propostas claras e orientadas por insights que articulam tanto o valor técnico quanto comercial.
• Utilizar inteligência de mercado e insights competitivos para moldar a estratégia e fortalecer a posição da Orica em ofertas digitais e lideradas por tecnologia.
• Colaborar de perto com as equipas de produto e engenharia para traduzir as necessidades dos clientes em soluções tecnológicas escaláveis e prontas para o mercado.
• Impulsionar um desempenho comercial disciplinado através de supervisão financeira, incluindo estratégia de preços, análise de rentabilidade e planejamento de investimentos.
• Atuar como um líder confiável para contas-chave e implementações em múltiplos locais, alinhando partes interessadas e garantindo execução bem-sucedida na região (25–50% de viagem).

O que você trará

• Grau em Engenharia de Processamento Mineral/Mineração ou experiência similar (mais de 10 anos) na indústria de mineração e familiaridade com processos e sistemas de mineração.
• Experiência em Engenharia de Processamento Mineral/Metalúrgica altamente vantajosa.
• Experiência em análise financeira e orçamento.
• Experiência em Vendas e Marketing utilizando o processo de venda consultiva.
• Conhecimento em tecnologia digital e interesse em desenvolver ainda mais.
• Compreensão dos processos de mineração e dos fatores de valor.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Familiaridade com CRM (ex: Salesforce, Microsoft Dynamics, SAP Cloud for Customer).

O que oferecemos

Como parte de uma empresa verdadeiramente global, você terá a capacidade de crescer e aprender em uma cultura colaborativa e diversificada. Fomentamos relacionamentos e aprendizado através de equipas globais e locais conectadas, promovemos caminhos de carreira flexíveis e diversos e apoiamos o desenvolvimento do seu conhecimento e habilidades.

Você receberá um salário competitivo, aprenderá com indivíduos talentosos em múltiplas disciplinas e poderá prosperar em um ambiente de trabalho seguro dentro de uma cultura colaborativa. Acenda sua carreira em um lugar onde seu potencial distinto pode encontrar seu lar.

Respeitamos e valorizamos todos. A Orica promove e fomenta uma cultura de inclusão e Igualdade de Oportunidades de Emprego em todos os lugares onde operamos. Tratamos nossas pessoas e candidatos com justiça, dignidade e respeito, obtendo o melhor das contribuições de todos.

Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, religião, orientação sexual, percepção ou identidade de gênero, nacionalidade, idade, status militar ou de veterano, estado civil ou deficiência.