Num relance
- Tarefas: Liderar a estratégia de vendas digitais e desenvolver relacionamentos com clientes.
- Empresa: Orica, líder mundial em mineração e explosivos civis.
- Benefícios: Salário competitivo, ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Cultura inclusiva e oportunidades de desenvolvimento em um ambiente global.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma empresa inovadora e faça a diferença na transformação digital da mineração.
- Qualificações: Experiência em engenharia de mineração e habilidades em vendas e marketing.
O salário previsto situa-se entre 90000 - 110000 € por ano.
Na Orica, é o poder das nossas pessoas que lidera a mudança e molda os nossos futuros. Todos os dias, em todo o mundo, as nossas pessoas ajudam a mobilizar recursos vitais essenciais para o progresso. Fundada em 1874, crescemos para nos tornarmos o líder mundial em mineração e explosivos civis, com uma equipa diversificada de mais de 13.000 pessoas em todo o mundo. É um momento emocionante para se juntar a nós – estamos a moldar o futuro da mineração através de tecnologias digitais e automatizadas, abraçando novas formas de pensar, pioneirando inovações e reimaginando a forma como trabalhamos.
Sobre o papel
Trabalhando em estreita colaboração com equipas técnicas e comerciais, você irá desenvolver e gerir um forte pipeline de oportunidades, conquistar novos negócios, expandir relacionamentos com clientes existentes e aumentar a adoção no mercado das soluções digitais da Orica. Este papel desempenha uma parte crítica no crescimento da presença digital da Orica na região, enquanto entrega um crescimento sustentável da receita e um forte desempenho empresarial. Lisboa é a localização preferida; no entanto, aceitamos candidaturas de candidatos baseados na Europa que possam apoiar as nossas operações EME.
O que você fará
- Liderar a estratégia de vendas EME de ponta a ponta, supervisionando o desenvolvimento do pipeline até ao fechamento de oportunidades complexas e de alto valor e renovações.
- Construir e manter relacionamentos com partes interessadas seniores, posicionando soluções digitais avançadas que melhoram o desempenho e os resultados dos clientes.
- Orientar engajamentos de clientes de alto impacto, entregando propostas claras e orientadas por insights que articulam tanto o valor técnico quanto comercial.
- Utilizar inteligência de mercado e insights competitivos para moldar a estratégia e fortalecer a posição da Orica em ofertas digitais e lideradas por tecnologia.
- Colaborar de perto com equipas de produto e engenharia para traduzir as necessidades dos clientes em soluções tecnológicas escaláveis e prontas para o mercado.
- Impulsionar um desempenho comercial disciplinado através de supervisão financeira, incluindo estratégia de preços, análise de rentabilidade e planejamento de investimentos.
- Atuar como um líder confiável para contas-chave e implementações em múltiplos locais, alinhando partes interessadas e garantindo a execução bem-sucedida na região (25-50% de viagem).
Requisitos
- Grau em Engenharia de Processamento Mineral/Mineração ou experiência similar (mais de 10 anos) na indústria de mineração e familiaridade com processos e sistemas de mineração.
- Experiência em Engenharia de Processamento Mineral/Metalúrgica é altamente vantajosa.
- Experiência em análise financeira e orçamento.
- Experiência em Vendas e Marketing utilizando o processo de venda consultiva.
- Conhecimento em tecnologia digital e interesse em desenvolver mais.
- Compreensão dos processos de mineração e dos fatores de valor.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
- Familiaridade com CRM (ex: Salesforce, Microsoft Dynamics, SAP Cloud for Customer).
O que oferecemos
Como parte de uma empresa verdadeiramente global, você terá a capacidade de crescer e aprender em uma cultura colaborativa e diversificada. Promovemos relacionamentos e aprendizado através de equipas globais e locais conectadas, promovemos caminhos de carreira flexíveis e diversos e apoiamos o desenvolvimento do seu conhecimento e habilidades. Você receberá um salário competitivo, aprenderá com indivíduos talentosos em múltiplas disciplinas e poderá prosperar em um ambiente de trabalho seguro dentro de uma cultura colaborativa.
Ignite sua carreira em um lugar onde seu potencial distinto pode encontrar seu lar. Respeitamos e valorizamos todos. A Orica promove e fomenta uma cultura de inclusão e Igualdade de Oportunidades de Emprego em todos os lugares onde operamos. Tratamos nossas pessoas e candidatos com justiça, dignidade e respeito, obtendo o melhor das contribuições de todos. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem discriminação de raça, religião, orientação sexual, percepção ou identidade de gênero, nacionalidade, idade, status militar ou de veterano, estado civil ou deficiência.
Tipo de emprego: Emprego regular, tempo integral
Data de início: De acordo com o acordo
Localização: Europa e Oriente Médio (EME) – candidatos baseados na Europa
Prazo para candidatura: 19 de Outubro (candidaturas antecipadas são encorajadas)
Empregador para Lead - Business Development: Orica Limited
A Orica Limited é um excelente empregador que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional dos seus colaboradores. Com uma cultura de trabalho dinâmica e colaborativa, oferece oportunidades de crescimento em um ambiente internacional, especialmente nas suas localizações em Lisboa e Gyttorp, Suécia. Os funcionários beneficiam de um forte suporte na gestão de relações com fornecedores e na implementação de estratégias de sourcing, promovendo um impacto significativo na eficiência e sustentabilidade da empresa.
