ERPM/SCM/HCM Applications Presales Solution Engineer in Lisbon

SHAPE TOMORROW, TODAY. O que aconteceria se você pudesse ajudar organizações de saúde a melhorar a eficiência e transformar como operam através de soluções SaaS inovadoras? Na Oracle, você trabalhará ao lado de nossos clientes para criar o amanhã, hoje, como parte do nosso Centro de Excelência em Pré-Vendas.

Na Oracle Health & Life Sciences, colocamos as pessoas no centro de cada conversa. Nossa missão é criar experiências de saúde centradas no ser humano, impulsionadas por dados globais conectados. Nossos Engenheiros de Solução combinam profundo conhecimento da indústria com especialização tecnológica. Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Vendas, eles entendem as prioridades dos clientes, moldam roteiros de soluções inovadoras e demonstram valor comercial mensurável.

O sucesso nesta função significa construir relacionamentos de confiança com os clientes, apoiar o crescimento de um pipeline forte, moldar estratégias de solução atraentes e ajudar a vencer oportunidades de transformação complexas. Esta função está baseada no Sul da Europa e apoia clientes em toda a Europa, com colaboração mais ampla conforme necessário. Viagens pela região serão necessárias. Este é um papel híbrido, combinando engajamento com o cliente, colaboração com equipes regionais e trabalho baseado no escritório.

Esta função de Engenheiro de Solução foca nas Aplicações Oracle Fusion, incluindo ERP/EPM, SCM, HCM e CX.

Responsabilidades

• Suportar e conduzir oportunidades complexas como Engenheiro de Solução Líder, sendo apoiado por especialistas em domínio dependendo do seu conhecimento aprofundado.
• Usar a experiência em Saúde e Ciências da Vida para recomendar soluções relevantes e inovadoras que ajudem os clientes a alcançar seus resultados desejados.
• Assegurar que os principais requisitos e motivações comerciais dos clientes sejam totalmente compreendidos e atendidos.
• Apresentar e articular o valor das soluções Oracle SaaS ERPM/SCM/HCM/CX para uma variedade de partes interessadas internas e externas.
• Representar a Oracle como um conselheiro de confiança, compartilhando capacidades de produtos atuais e emergentes através de workshops, engajamentos com clientes e eventos de Saúde e Ciências da Vida.
• Impulsionar o crescimento estratégico das Aplicações de Saúde e Ciências da Vida Fusion através da contribuição ativa para a comunidade de Engenharia de Soluções.
• Colaborar com as equipes de Vendas durante todo o ciclo de vendas para articular o valor comercial.
• Superar proativamente obstáculos para ajudar os clientes a alcançar seus resultados desejados.
• Desenvolver continuamente suas habilidades e conhecimentos em Oracle SaaS ERP/EPM/SCM/HCM/CX.
• Manter-se atualizado com técnicas modernas de demonstração.
• Compreender o panorama competitivo e abordar objeções com confiança.

Habilidades Necessárias

• Habilidades de liderança demonstradas com a capacidade de conduzir oportunidades complexas.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Pensamento inovador e orientado para soluções.
• Fortes habilidades de colaboração e construção de relacionamentos.
• Habilidades eficazes de networking.
• Determinação, resiliência e uma mentalidade proativa.
• Curiosidade e compromisso com o aprendizado contínuo.
• Inteligência emocional forte.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar prioridades de forma eficaz.
• Capacidade de traduzir necessidades complexas dos clientes em soluções comerciais claras e orientadas para o valor.

Qualificações e Experiência

• Mínimo de 10 anos de experiência em pré-vendas, consultoria de soluções ou função comparável.
• Experiência em apoiar programas de transformação de back-office empresarial, idealmente dentro de clientes de Saúde e/ou Ciências da Vida.
• Especialização prática avançada em Oracle Fusion Cloud ERPM Finance e/ou Oracle Fusion Cloud HCM e/ou Oracle Fusion Cloud SCM, ou soluções comparáveis de Finance/SCM/HCM de outro fornecedor de tecnologia empresarial.
• Capacidade de liderar uma solução multi-pilar (ERP & EPM & SCM, ou ERP & EPM & HCM ou ERP & EPM & SCM & CX).
• Experiência prática com capacidades de IA nas Aplicações Oracle Fusion, ou capacidades de IA incorporadas comparáveis em outras plataformas SaaS empresariais.
• Experiência em projetar arquiteturas empresariais usando Aplicações Oracle Fusion ou plataformas comparáveis de aplicações em nuvem empresariais.
• Experiência em integrar Aplicações Financeiras Oracle Fusion, ou aplicações empresariais comparáveis, com soluções de EHR de Saúde e/ou Ciências da Vida.
• Fluência em inglês e espanhol é essencial, além de outros idiomas europeus que seriam uma vantagem, em particular o italiano.
• Conhecimento de metodologias de vendas e dos processos e disciplinas associadas.
• Capacidade de aplicar tecnologia para impulsionar inovação; experiência com design thinking e mapeamento da jornada do cliente é uma vantagem.
• Um mestrado ou experiência equivalente é desejável.

Oracle é um Empregador de Oportunidades Iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem discriminação por raça, cor, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência e status de veteranos protegidos, ou qualquer outra característica protegida por lei.